為廣大購房者帶來更多優惠，最大限度讓利，開辟去化新渠道。

(資料圖)

中房報記者 趙春林丨長沙報道

以價走量，正在讓長沙開發商看到一線曙光。

11月22日晚，湖南省不動產商會通過其官方授權平臺“木米女網”發布消息稱，該行業商會正與相關會員房企聯動，以“會長特批價格”讓利方式，在地產寒冬下計劃聯合激活樓市。

按照該行業商會說法，其出發點一方面是為房企鎖定客戶，護航市場；一方面也真實地為廣大購房者帶來更多優惠，最大限度讓利，開辟去化新渠道。

中原研究院播報的《長沙10月核心樓市數據速覽》表明，今年前10個月，長沙市內五區新建商品住宅累計成交約563萬平方米，同比下滑了43%；截至10月底，長沙市內五區商品住宅庫存量升至約701萬平方米，再度刷新近5年峰值，去化周期達11.62個月。

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行業商會組織“救市”

“它有三個特點：一是是商會組織的‘激活樓市’行為；二是由商會輪值會長聯合開發商會長本人共同批準；三是凡湖南省域范圍內樓盤均可到商會申請‘會長特批價格’，價格會有較大優惠。”湖南省不動產商會秘書處相關負責人表示。

房價更多優惠將如何實施？

據介紹，“會長特批價格”是通過房企和商會之間資源互換、商會服務、公益支持等合作關系積累起來的商會公共資金，對廣大購房者給予除房企售樓部營銷折扣之外的特批折扣。? ? 購房者只要添加該商會客服微信，或通過該商會相關平臺留下聯系方式，就會有專人與購房者聯系，從而獲得“會長特批”價格審批。

同時，該行業商會也介紹了醞釀此次“激活樓市”活動的相關情況。

8月18日，長房集團黨委書記胡磊牽頭主持季度商會會長辦公會議，長房集團、大漢集團、金僑控股、綠城中國、友阿投資等房企會員單位負責人齊聚一堂，討論在新的行業形勢下，開發商如何互助共贏。

此后，在紅橡地產、大唐地產、福天興業、華潤置業等各會長企業輪番組織的小型會議上，相關的有關行業形勢、去化難、融資難等情況持續發酵；9月16日，該商會以紅頭文件形式發布了開展“會長特批價格”政策活動的通知。

公開信息顯示，湖南省不動產商會成立于2006年，定位為“產城湘軍第一陣營”。長房集團則始創于2004年3月，是一家由長沙市人民政府授權組建的國有獨資企業。作為湖南省內最大的地產企業集團，截至2021年底長房集團企業總資產逾452億元，總開發面積1300多萬平方米，已開發項目近90個。

“這是個臨時性的‘激活樓市’策略。作為商會，該出手時必須出手，請社會各界監督，畢竟造福購房者才是關鍵。”湖南省不動產商會相關負責人強調，時代在見證一個企業家群體在市場危情之下抱團自救的智慧與果斷。

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以價走量漸成共識

無論是行業商會組織房企公開給予市場更多優惠折扣，還是部分房企暗中讓利，在長沙市場下行的環境下，以價走量正成為更多房企共識。

今年以來，長沙通過不斷審批高價樓盤方式釋放房價大漲預期，以托住正在下行的房價行情。

安居客發布的10月樓市報告顯示，長沙目前在售的單價在2萬元/平方米的住宅樓盤已有11個，多為面積段在200平方米以上的大平層。其中，有2個樓盤的單價更是高達3.5萬元/平方米上下。

表面上看，長沙房價在經歷近年來不少補漲之后又開始大漲，但高價格不意味著高成交量。今年下半年以來，一些高價樓盤反饋稱，已開始明顯賣不動。

中原研究院播報的《長沙10月核心樓市數據速覽》表明，今年前10個月，長沙市內五區新建商品住宅累計成交約563萬平方米，同比下滑了43%；截至10月底，長沙市內五區商品住宅庫存量升至約701萬平方米，再度刷新近5年峰值，去化周期達11.62個月。

如何加快去化成了當地政府方面和開發商正在共同面對的難題。從市場上看，除一些在售樓盤暗中降價或提升品質外，已有新樓盤直接讓利入市，萬科松湖天地就是以價走量的成功案例。

位于長沙縣星沙松雅湖畔的萬科松湖天地上周六首開E區（E1-E11棟）、D區（D4、D8-D12棟）共計17棟600套住宅，分區均價12800元/平方米~14900元/平方米，大大低于此前18000元/平方米的市場預期，加上名校、景觀、商業配套的優勢以及萬科在長沙多年積累的品牌口碑，開盤當天去化554套房源，去化率92%，僅剩余1~4層部分戶型。

一次性新開17棟住宅且去化率高達92%這在近期的市場上是很少見的。據克而瑞統計，萬科松湖天地開盤當天去化554套房源，已相當于整個長沙縣2022年第三季度普通住宅的總成交套數。

一些房企以價走量取得了較好的結果，一些房企也在通過其他方式吸引市場購買力，長沙樓市正在被房企激活。

值班編委：蘇志勇

責任編輯：馬琳 劉亞

審讀：戴士潮

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標簽： 成交量同比下滑43％ 長沙行業商會聯動房企讓利激活樓市