努力過，輝煌過，驕傲過，彷徨過，撕裂過，現在即將死亡。

在跟投資人開庭的間隙，我們聯系到了王榮輝。

一方面，借助資本的力量，王榮輝的紐諾教育在短時間內做到了直營連鎖全國第一，不斷地資金和資源，讓其曾經榮耀地站在了人生的巔峰；

另一方面，疫情期間，投資機構的TS是王榮輝苦苦支撐的動力，但最后資本沒進來，乃至到現在一家投資機構的起訴，要求王榮輝將股權變成債券，徹底成了壓死駱駝的最后一根稻草。

于是，大家都看到了，3月17日，一篇名為《賣了4套房，創業12年，如今負債1億，無家可歸》的文章刷屏社交媒體。

創業12年，先后拿到了好幾輪融資，估值多達5個多億，但疫情到來之后，公司出現了嚴重的現金流問題，借錢、貸款、賣方，最終以欠下約1億債務暫時告一段落。

對此，王榮輝對我總結她的歷程，努力過，輝煌過，驕傲過，彷徨過，撕裂過，現在即將死亡。

而除此之外，文章發出之后，家長質疑和力挺、投資人的指責和“御用“律師的回應，再加之直播賣課的繼續，讓王榮輝一時間進入輿論的漩渦之中。此下，是王榮輝關于自我、融資以及合伙的反思自述：

01 自我：我從來不想虧欠誰

成功的時候，我是托育行業里領頭羊公司的老板、王老師、全網幾百萬粉絲的大V，但現在這些光環讓我非常痛苦。我覺得我之前一直不停地投錢，其實是在回避，只要我投錢，表面看起來我還是行業第一，我還是一個大V，我還是王老師。

現如今，文章發出來，告訴大家我失敗了，這些東西沒有了，我才能去面對和接受這些。能告訴大家這件事，是我最勇敢的時候。

我不知道你能不能理解創業者瀕臨失敗時內心的痛苦和不甘。看著這么大的攤子，我每天都在撕裂，夜不能寐，只能靠眼淚和食物來緩解壓力。我先生壓力也非常大，已經生病了，他常常莫名其妙的流淚，我都懷疑他有重度抑郁，但我不敢帶他去醫院檢測，有時候我們就一起哭。

我從來不想虧欠誰，這不是我創業的初衷。我說過，員工要工資是合理的，因為他們付出了自己的時間和精力；家長要退費是合理的，都是血汗錢，沒用誰的錢是風刮來的；供應商討債也是合理的，他們跟我一樣都是經營，需要現金流，疫情期也運營艱難。

紐諾是我的事業，是我一手打造的夢想，如今背負債務，夢想破滅。盡管疫情是重要原因，但病毒不會幫我還債。我當然可以選擇跑路，從此銷聲匿跡。但我，不至于如此。

很長一段時間，我每天都陷在資金周轉不開的痛苦之中，還要應對一系列層出不窮的突發問題。這個園的老師不來了，我得安撫協調。那個園的家長來鬧，我得溝通處理。官司訴訟下來了，我得應訴上訴。供應商上門討債，蹲在會議室不離開，我得安排人去安撫溝通。還有員工的抱怨和罷工、家長的唾罵和威脅、供應商的上門討債、園區房東的強制鎖門、投資人的仲裁訴訟……現實生活遠比小說電視劇還刺激。

站在對方的角度思考，他們的要求都是合理的，只是我現金流支撐不了，無法及時兌現。在此之前，我能做的都做了，貸款、抵押、借錢、賣房。我一邊焦慮愧疚，一邊想辦法周轉，一邊安撫家長，給員工打氣，向供應商承諾。

我們這個行業和生產銷售產品不同，是一個“人”的行業。人是一切，人的信任是一切，沒人沒信任，一切工作都無法開展。而老師和員工的信心、信任主要來自我，我必須看起來自信滿滿，公司必須看起來一切都正常。而實際上，我早已經抗不下所有。

我總是努力地一個人抗下所有。實際上我并不能。這份不舍，情懷，感性，也加速了今天的衰敗、死亡。如果疫情初期，我壯士斷臂，能砍的砍，能關的關，縮小規模，精簡人員，也就不至于今天現金流的全盤坍塌。

羅永浩是創業者的榜樣，他沒有跑路，值得所有創業者學習。我也希望能向他一樣，東山再起，償還一切，重新建立信任體系和口碑。至于，能不能像他一樣直播帶貨，我會試試看。此前，我一直有直播講課、賣課，但效果甚微，也沒試過賣其他。等線下門店都關閉后，我會有更多時間來嘗試線上吧。

02 資本：內部人怎么還互相傷害？

此前，紐諾的融資歷程是：2017年的Pre-A輪融了幾百萬，2018的A輪融了幾千萬，然后是2019年的B輪，幾千萬。當時紐諾教育在珠三角擴展到近40家，估值達5個多億，前來合作的風投非常多。

我們還有一筆融資是疫情前談的，都已經談得差不多了，但因內部股東意見不統一，進行了很長時間的內部協商溝通。緊接著就疫情來了，準備新進入的資方見疫情不明朗，就暫停了投資。

疫情期間我們還談了一個投資機構，他們一直表示會投資我們，簽了TS、做了幾輪盡調，投資協議都改了好幾版了，我苦苦撐著，最后他們的資本還是沒進來。

在這之前我已經借了非常多的錢，親戚、朋友，銀行貸款。天河的這套是我自住的房子，賣了不到幾百萬，先把借的個人的錢還上，然后就頂了三多月。

融資能注入新鮮血液，能幫機構繼續撐下去。如果現在有資本進入，我們完全可以起死回生。

現在，家長已經提出退費的大概是300多萬，沒有申請退費、還在托育的家長繳費大概是600多萬。員工的工資欠了不到200萬。銀行貸款1000多萬，我個人無限連帶擔保的。剩下大約7000多萬是欠投資人的，已經有投資方起訴了。

我在短時間內做到直營連鎖全國第一，這是資本帶給我的力量。沒有資本扶持，憑我一己之力，絕對做不到。資本帶給我的不只是資金，還有資源和指導，會引薦我很多憑我自己無法接觸不到的人脈和資源。所以，要感謝資本給了創業者機會，讓我曾經榮耀地站在了人生巔峰。

目前只有一家投資機構起訴，凍結了我的股權，微信支付等功能，這家投資機構的訴求是要讓我把股權變債權，這件事在疫情期提出。我感到委屈的是，本身已經很多困難，內部人還要雪上加霜。

所以在我看來，關于這個部分的教訓是，早期簽署了大量的對賭協議和回購義務，這是最大的坑，乃至現在負債1億，成了財務上的天坑。

如果實在要給創業者一條忠告，那就是：不要賣房創業，不要借錢創業！有多少錢，干多少事，有多大能耐，扛多大事。否則，九死一生的創業，會帶你奔向萬劫不復的深淵。

03 合伙人：創業還是要志同道合

除了早教機構初期是合伙制，后來就是我一個人當老板，其他是投資人（給錢，但不參與具體事務），這可能也是我抗不下去的原因。

網上說的所謂的合伙人，嚴格說是員工。在公司籌劃之初，我不懂股權，但又希望激勵員工而設置的獎勵機制。獎勵機制設計不規范，漏洞百出，其中兩位員工離開時為股權問題糾纏。導致的各種麻煩，也不能完全怪他們，確實跟我初期缺乏公司管理運營常識有關。此后，這些也都得到了解決，有的支付了費用，有的通過司法途徑公正解決。

創業確實是一件有門檻的事，需要創業者具備很高的素養，不僅需要有專業知識還包括團隊管理，財務管理，法律等等各方面。否則，面對的可能是狗血，就像我現在，一無所有了，還會有人跳出來踩幾腳。人性的丑惡，是你想不到的殘酷。

比如李曉艷，她介紹了一家投資機構給我們，算是一個中介，按照行業慣例，獲得投資后我們需要給李曉艷支付FA的費用，就是中介費，行業標準一般都是投資額的2%到3%，當時應該拿6萬至9萬塊錢。但是她的要求是30%的股權。

投資方幫忙找出了當年的微信溝通記錄，后面是重新簽了一份協議。經過協商，我們按照投資額的5%支付了李曉艷中介費，給了她15萬，而不是30%的股權。

現在回頭看，自己對資本沒有任何認知的情況下，就拿了那么多風投，也才會簽了李曉艷給30%股權的FA融資服務合同。

至于傅XX，他在公司大約工作了4個月，主要負責園區選址工作，工作期間完成了一個園區的選址，他的名字確實出現在公司用于股權激勵的合伙企業里。

傅XX沒有出資，但是為了迅速解決問題、開始新一輪融資，我的朋友花了70萬買了傅XX持有的合伙份額，有協議和付款憑證。他這不能叫被坑了。傅XX如果認為自己被坑了，會去法院告我的。已經5年了，他并沒有去。

杜XX也確實是公司的職工，當時是市場部經理，離職后作為原告起訴完公司，起訴我，勞動仲裁和股權糾紛打了N個官司，但是都沒勝訴。從勞動仲裁到一審、二審，沒一個勝訴的。

合伙人是一個復雜的事，能用錢解決的，不要用股份，不然到時候，每一個人都跳出來說自己是合伙人，就跟李曉艷事件一樣，連一個投資中介，也要說她是合伙人。

當你順利成功之時，你可能會被光輝榮耀遮蔽雙眼。當你深陷困境之時，你才能看清身邊的人和事。我很幸運，我的家人，朋友，姐妹，都對我不離不棄。我的部分員工，哪怕好幾個月工資沒及時到位，也在力挺我。

最讓我感動的是，好多家長主動提出每個月多繳納2-3千的學費，希望維持園區不倒閉。還有曾經離職的員工，紛紛找我索要賬戶打錢給我。還有一些我從未謀面的人，用微信轉賬幾千上萬給我（當然我沒收，不是我高風亮節，而是我銀行賬戶和微信賬戶已被法院凍結）。

所以創業一定要找志同道合，能力相當，每個人都獨當一面人成為合伙人。而不應該是我這種，一個人當老板，然后把員工一個個培養起來，再給他們股份做激勵。這種搞法，成功案例應該也有，但比較稀有，因為員工很容易停留在員工的視角和視野，而很難成為你的戰友伙伴，可能也不是他們不愿意努力，而是本身所處的能力天然不同。當我遇到麻煩，依舊只我一個人沖在前面，非常孤獨。三個臭皮匠，頂個諸葛亮，創業需要伙伴相互扶持。

當然，就算紐諾教育倒閉了，我依舊認為托育是個非常好的市場，有前景，有需求。托育是社會的剛需，是這個時代養育孩子的標配，能真正的解決雙職工養育孩子的問題。如果托育得到政府的扶持，大量推行，或許能促進新生兒的出生率，促進人口的增量。托育是個有利社會的好事業。

樂觀點想，多少人能擁有我這樣痛徹心扉的創業經歷呢？其實，我也想過，如果我一直在外企當職業經理人12年，我會是什么樣子。我想，現在的我肯定是更優秀的，雖然我還是創業失敗者，一切歸零。

標簽： 投資機構 志同道合 我一個人