三個(gè)月無(wú)人問(wèn)津，我的房子賣(mài)不動(dòng)了

杭州和國(guó)內(nèi)其他城市一樣，都處在一個(gè)周期內(nèi)，豈能獨(dú)免。杭州的樓市故事，和北上廣深，又會(huì)有什么本質(zhì)差異？

冰川思想庫(kù)特約撰稿丨東方高速

【資料圖】

前兩天，署名“南方高速”的冰川撰稿人講述了他在上海換房子的經(jīng)歷，勾起了我寫(xiě)篇同題作文的念頭。

湊巧，我前段時(shí)間也想換房，經(jīng)歷和作者有些類(lèi)似，入坑后才發(fā)現(xiàn)，眼下的樓市，真的跟幾年前完全不一樣了。

01

我這套房子位于杭州大運(yùn)河邊，入手的時(shí)候，就因?yàn)槲恢镁o靠運(yùn)河，比小區(qū)里其他房子每平方米多了2000元。

這套房子是2018年左右置換的，出手晚了一些，正趕上國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)最后一波高潮，買(mǎi)的時(shí)候比兩年前總成本多了不少。不過(guò)，一手出一手進(jìn)，所以當(dāng)時(shí)也沒(méi)覺(jué)得虧。

▲杭州京杭大運(yùn)河拱宸橋（圖/圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

這套房子的好處，地處運(yùn)河邊只是其一。其實(shí)，一年中可能也就冬天可以看到運(yùn)河，平時(shí)都被長(zhǎng)得枝繁葉茂的河邊綠植給遮擋住了。比較重要的是，這里緊鄰幾所學(xué)校，小學(xué)、中學(xué)都有，有公辦名校，也有民辦名校，走走路就能到。

小區(qū)里不少人，都是沖著這點(diǎn)買(mǎi)的房子。置換率也比較高。總有小孩畢業(yè)了搬走，也有小孩要讀書(shū)了搬進(jìn)來(lái)。

這次想置換，也是因?yàn)樾『ⅠR上畢業(yè)了，想換稍微大點(diǎn)的房子。雖然這套房子周邊配套、環(huán)境都不錯(cuò)，但房子本身小了一點(diǎn)，加上好幾個(gè)書(shū)架的書(shū)，就顯得比較局促。

一開(kāi)始沒(méi)想到置換到哪個(gè)區(qū)，糾結(jié)了一陣子。先是想就地置換，從這個(gè)小區(qū)置換到附近一個(gè)高檔一點(diǎn)的小區(qū)，但是算了一下，要增加不少成本，不符合“如無(wú)必要，不增加總開(kāi)支”的家庭指導(dǎo)理念，遂罷。

為什么“不增加總開(kāi)支”呢？因?yàn)椋凑瘴覀兊哪挲g和收入水平，人過(guò)中年后，本不應(yīng)再期待年收入還能長(zhǎng)期保持不變，或者說(shuō)，要隨時(shí)做好收入下降的準(zhǔn)備。

現(xiàn)在的大環(huán)境變化，也不宜采取激進(jìn)的財(cái)務(wù)計(jì)劃。收入不見(jiàn)得上漲，家庭債務(wù)卻在增長(zhǎng)，這當(dāng)然不是一個(gè)明智的選擇。

就地置換不成后，我們又看了幾個(gè)離市區(qū)遠(yuǎn)一些的樓盤(pán)，想打一個(gè)價(jià)格差。當(dāng)時(shí)打的如意算盤(pán)是，如果能夠買(mǎi)到面積比現(xiàn)在大、價(jià)格又合適的房子，說(shuō)不定還能套點(diǎn)現(xiàn)金出來(lái)。

可惜的是，又要房子大，又要價(jià)格便宜，還要滿(mǎn)足七七八八各種條件，這幾乎是不可能完成的任務(wù)。看了好幾套房，始終都下不了決心。

有意思的是，看的幾套房子，作為買(mǎi)的人，我們抱的是看看的態(tài)度，而賣(mài)的人似乎也是抱著賣(mài)看看的態(tài)度，雙方都不是很積極。一般還沒(méi)進(jìn)入談價(jià)格的環(huán)節(jié)，雙方就都不表態(tài)了。

我看的都是二手房，賣(mài)房的可能和我一樣，都不是一定要買(mǎi)或者一定想賣(mài)，而更多是出于改善的需求，所以顯得沒(méi)有那么急迫。

02

既然賣(mài)房、買(mǎi)房都不是一時(shí)三刻能完成的事情，就和家里人商量，要么先把房子掛出去看看。如果房子順利賣(mài)出，也能“倒逼”自己抓緊完成置換。

這次把房子掛牌上網(wǎng)，找的還是幾年前買(mǎi)這套房的中介。家里幾次交易，其實(shí)都是找的他，前段時(shí)間到處看房子，也是他先幫忙打的前陣。

沒(méi)想到的是，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，也都“互聯(lián)網(wǎng)化”了，大家的房源都要上到某個(gè)交易平臺(tái)，由該平臺(tái)來(lái)登記和推薦。這有點(diǎn)像出行領(lǐng)域的滴滴，外賣(mài)領(lǐng)域的美團(tuán)，這個(gè)平臺(tái)成了繞不過(guò)去的中介平臺(tái)。

哪怕我找的是熟悉的中介人員，還是要跟這個(gè)平臺(tái)的人員打交道，由平臺(tái)分管這個(gè)轄區(qū)的門(mén)店來(lái)拍照和錄入。而中介人員每年要交給這個(gè)平臺(tái)相應(yīng)的管理費(fèi)用。

倒不是說(shuō)這么做有什么壞處，但平臺(tái)因?yàn)橐鎸?duì)的買(mǎi)賣(mài)當(dāng)事人多了，服務(wù)未必就能夠周全。

就比如說(shuō)給房子拍照上網(wǎng)吧，那天平臺(tái)的人匆匆預(yù)約后，就直接上門(mén)來(lái)拍了。當(dāng)時(shí)我也不以為意，畢竟不是第一次賣(mài)房子，感覺(jué)不會(huì)有什么問(wèn)題，當(dāng)時(shí)又正在外面忙，也就沒(méi)有趕回家。

后來(lái)房子掛出來(lái)，我才發(fā)現(xiàn)真是慘不忍睹。那個(gè)拍攝角度，可以說(shuō)怎么糟蹋怎么來(lái)，床是亂七八糟的“原生態(tài)”，客廳幾乎是“暗無(wú)天日”，而最大的亮點(diǎn)，落地式大玻璃和窗外的美景，根本就看不到。

這哪是在賣(mài)房啊，簡(jiǎn)直就是“逐客令”。

圖/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

也不知道是不是這個(gè)原因，房子掛了近三個(gè)月，竟然連一個(gè)打電話(huà)詢(xún)問(wèn)的人都沒(méi)有。是的，真的一個(gè)都沒(méi)有，一個(gè)都沒(méi)有啊。

這一反常情況，讓我陷入了深深的思考。

照理說(shuō)，哪怕房屋的照片拍得不盡人意，看中這個(gè)地段和小區(qū)的人，也不至于連咨詢(xún)的欲望都沒(méi)有吧。

或者是價(jià)格掛得太高了？我讓中介查了一下小區(qū)最近的成交價(jià)，確實(shí)比我的掛牌價(jià)少。但是，房型、位置不一樣，價(jià)格不一樣也正常。何況，價(jià)格也不是不能談的，何至于連一個(gè)“感興趣”的人都沒(méi)有呢？

中介給了一個(gè)說(shuō)法，說(shuō)是目前杭州的二手房掛牌量處在高位，而且新房還在源源不斷地進(jìn)入市場(chǎng)。

截至今年4月，也就是我掛出房源期間，杭州二手房掛牌量達(dá)到21萬(wàn)套的新高，5月下旬更是突破22萬(wàn)套。這個(gè)數(shù)據(jù)未必準(zhǔn)確（有重復(fù)的房源和長(zhǎng)期掛牌的“僵尸房源”），但是打個(gè)七折八折，也不在少數(shù)，遙遙領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)其他同類(lèi)城市。

這個(gè)因素應(yīng)該是客觀的。而且，另一方面，杭州的二手房成交量近期一直在下滑，3月份網(wǎng)簽量是1萬(wàn)余套，4月份是7千多套，到了5月份又下滑至不足7千套。

這就是典型的供大于求，買(mǎi)房的人胃口難免“刁”了起來(lái)。

但這就是全部真相了嗎？應(yīng)該不是。

杭州和國(guó)內(nèi)其他城市一樣，都處在一個(gè)周期內(nèi)，豈能獨(dú)免。杭州的樓市故事，和北上廣深，又會(huì)有什么本質(zhì)差異？

03

這不禁讓我想起了國(guó)內(nèi)樓市上一個(gè)周期（截至2018年上半年）的火熱景象。

那一年，我同時(shí)賣(mài)房又買(mǎi)房，從詢(xún)價(jià)、看房到交定金，比“閃婚”還要快。賣(mài)出去的那套房子，賣(mài)便宜了，對(duì)方說(shuō)“夜里做夢(mèng)都在笑”，作為賣(mài)方的我，卻也是落子無(wú)悔，因?yàn)楸绕鹞业娜胧謨r(jià)格，我只是少賺了而已。

而我本來(lái)想買(mǎi)的一套投資房，當(dāng)時(shí)那個(gè)火爆場(chǎng)景，如今想來(lái)都感覺(jué)非常魔幻。

那一天，售樓處突然通知可以交錢(qián)了，于是和家人驅(qū)車(chē)前往這個(gè)樓盤(pán)。到了才發(fā)現(xiàn)，售樓處已經(jīng)擠滿(mǎn)了趕來(lái)問(wèn)詢(xún)和交錢(qián)的人。

期間，只聽(tīng)有一個(gè)女的怒聲質(zhì)問(wèn)：我?guī)е瞵F(xiàn)金來(lái)的，為什么房子就不能賣(mài)給我？

這位捧著全款買(mǎi)不到房子的女子，如今應(yīng)該感到慶幸。這個(gè)樓盤(pán)很快就爛尾了，時(shí)隔5年多，所有業(yè)主都還沒(méi)有拿到屬于自己的房子。

還有更夸張的事例。那年參加過(guò)一場(chǎng)由開(kāi)發(fā)商組織的樓盤(pán)搖號(hào)活動(dòng)（不是后來(lái)的公證搖號(hào)），到現(xiàn)場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)，整個(gè)大廳里坐滿(mǎn)了購(gòu)房者。搖到號(hào)的人，從一個(gè)狹窄的通道進(jìn)入另一個(gè)房間，房間墻壁上掛著一張平面圖，顯示樓盤(pán)在售狀態(tài)。中簽者只能在少數(shù)尚未售出的房號(hào)中挑選，決定要不要。

這個(gè)選房過(guò)程，只給5分鐘時(shí)間考慮，如果決定要買(mǎi)，則進(jìn)入下一個(gè)流程：鎖定房號(hào)、簽約、交錢(qián)、走人。

搖到房子，還要買(mǎi)車(chē)位，一個(gè)車(chē)位29.8萬(wàn)元。最近，我問(wèn)了一下那個(gè)樓盤(pán)的車(chē)位賣(mài)多少錢(qián)，有人出價(jià)是19萬(wàn)。

現(xiàn)實(shí)就是這么骨感。

圖/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

把房子從平臺(tái)撤下來(lái)后，我做了一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)見(jiàn)我那掛牌價(jià)600萬(wàn)的房子，價(jià)格直降到400萬(wàn)，比當(dāng)時(shí)買(mǎi)的價(jià)格還便宜不少。也就說(shuō)，即使不算房貸利息，這套房子也成了我的“負(fù)資產(chǎn)”。

醒來(lái)后，我的背上真的出了一身汗。但一時(shí)間，我竟分辨不出，哪個(gè)是夢(mèng)境，哪個(gè)是現(xiàn)實(shí)。

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