羅永浩直播間6.18折賣房，是開發商真的讓利了，還是折后本來就能買到？

直播間里能賣的東西，除了衣服、首飾、化妝品等常規的生活用品，還能有什么？前兩天，知名主播羅永浩就在自己的直播間里以6.18折的優惠賣出了一套綠城卓越·杭州傲旋城的房子。

這套精裝修公寓位于濱江區，邊上就是阿里巴巴濱江園區、中控軟件園、連連大廈等。房源建筑面積159.8㎡，40年產權，總價332.10萬元，直播間里打完6.18折后為205.23萬元。

(資料圖片)

房子被順利拍下，這兩天的互聯網炸開了鍋。

是開發商真的讓利了嗎？還是本來各種優惠促銷打下來就可以拿到？或者這本身就是一場作秀？

帶著這些疑問，快報房產聯系了杭州房產業內人士及綠城卓越·杭州傲旋城項目附近的中介、置業顧問等相關人士。

開發商真的讓利了嗎？

還是折后本來就可以買到？

自2019年開盤至今，傲旋城話題不斷。該項目由2幢240米高的AB雙子塔，以及一幢100米高的C塔組成。其中，AB兩座摩天高樓30層以下為公寓，31層以上為住宅，同時穿插著各種業態的商業。

在同一幢樓體里分布酒店、商業、住宅、公寓等多種產品，這在杭州的樓盤開發史上實屬罕見。這意味著，這幢樓里會居住和工作著很多很多人，體驗感可想而知。樓下的公共設施、景觀等，也要與樓幢里其他業態的人群共享。

最關鍵的一點是，傲璇城所在的地塊是杭州恒興置業在2006年拍得的，2016年被卓越拿下，那時公寓的產權就只剩下30年了。時至今日，這套公寓的產權只剩下23年了。

該樓盤附近的中介徐先生表示，受這些特殊因素的影響，這個盤賣得不太好，一直在打折。

該樓盤的銷售人員小張透露，直播間賣掉的這套原總價332.10萬的房源，如果不是通過這種形式，直接去買，也是會給到比較大的折扣。“比如現在17樓有一套同款戶型，如果是一次性付款的話，總價最優惠能給到252萬元左右。”

按小張的說法，同幢樓17層的同款房源打折后總價252萬元，均價約1.58萬/方，而羅永浩直播間里那套房源折后205.23萬元，單價約1.28萬/方。

總價相差近47萬元，每平方米相差3000元。

銷售稱“直播間的價格是特批的”

讓我們來細看直播間里賣出的這套房源，位于B幢12樓。小張透露，該幢樓的13層是避難層，受其影響，12層的這套房源，本身定價也會偏低一點。

“雖然一次性付款也能拿到一定折扣，但是這個老羅直播間的價格，應該是上層領導特批的，算下來在目前銷售折扣的基礎上，還是又便宜了二三十萬。”

事實上，該樓盤目前是卓越主導銷售，綠城代建。開盤至今，一直采用多種渠道進行銷售。一位從事傲旋城分銷工作的中介表示，這種類型的公寓房源，他們公司能拿到部分傭金，“也會返一點給客戶，但確實給不到老羅直播間里這么多”。

在樓市中，找中介買房有返點并不少見。從事一手房分銷多年的老陳表示：“通常一套房源返個三五萬的最多了，開發商也會有給到全民經紀人的折扣，一般也就萬把塊，不會太多。”

這樣來看，老羅直播間給出的價格，確實是這個樓盤目前各種渠道中的最低價格了。

這套房子是真的成交了嗎？

是不是一場作秀？

也有人提出疑問，傲旋城這套房是真的成交了嗎？

我們詢問該樓盤的銷售小張，這套房源是誰買走的呢？對于直播房源買家的相關信息，小張表示自己一概不知 。我們又聯系了該樓盤的另一位銷售，他的回答是 ：“成交是真的，買家目前還沒來簽約付錢，但是會來的。”

無論如何，不可否認的是，這是一場成功的營銷。

杭州房產業內相關人士透露：“畢竟只有一套，是配合他們在京東的首次直播推出的。就像1分錢的可樂，目的是為了吸引人氣，價格不具有代表性。”

買家在直播間拍下“2萬元定金鏈接”，就在互聯網上掀起巨大的聲浪，全國各地都有人在談論這一事件，從運營的角度來看，無疑已經收獲巨大。

電商直播行業的相關人士表示：“以我手頭正在運營的賬號為例，一個粉絲量約40萬的賬號，5個小時的直播，通常花在投流（在相關平臺投放廣告以獲得直播間的流量）上的錢大概是三四千，這能轉化多少流量還是未知數。當然每家公司的做法不一樣。老羅賣房這波操作，對于項目的知名度而言，肯定劃算的。”

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