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3月20日上午，綠城管理舉行2022年業績交流會。

會上，李軍表示，2022年有一個特殊的現象，就是央企國企以及城投公司拿地比例從60%上升到80%。但是拿地以后，城投類公司拿地的開工率非常低。2022年，城投公司拿地當年能夠實現開工的占比8%，不到10%。這也為未來的代建提供了很多的業務機會，因為城投公司兜底拿地地價都不便宜，所以后期很難采取股權合作的形式進行開發，大概率會推到代建市場采購專業的服務。

“換句話說，實際上，城投公司的兜底拿地已經提前給代建企業做好了土地儲備的準備。”李軍表示，2022年，在綠城管理的客戶構成中，國企及城投類客戶合約總建筑面積達18.7百萬平方米，占新拓業務總量的66.2%。

李軍認為，城投啟動率偏低的一個原因是，城投實際上也缺錢，城投公司現在面臨的環境也是困難的環境，但是這種環境今年也在改善。城投業務中標開工率在快速提升，背后原因實際上是當下房地產的金融政策是歷史上最寬松的，信貸融資、債券融資、債權融資、“金融十六條”以及對房企的“三線四檔”都有一定程度放開，包括上周降準，實際上就是注入流動性，城投公司作為地方政府的投融資平臺在這一波流動性注入當中是首當其沖的，是真正的獲益者。

我們判斷，城投公司的缺錢狀況會得到改善。綠城管理也很重視城投類項目的啟動性。在城投類項目的獲取當中有充分的市調和背調，非常重視城投項目所處的當地市場的流速，即市場去化能力。

目前公司城投項目的分布還是珠三角、長三角等地方財政實力比較強的區域，有選擇的去做城投類項目。

城投類項目還有一個很大的好處，產品穩定性很強，城投類項目剛開始的招投標周期很漫長，但中標以后履約過程很穩定，因為城投公司也是央企國企，它的依法合規是底線，城投類項目背后是當地政府做信用背書的。

2022年，在綠城管理當期在建面積中，政府代建占比52.1%；金融機構僅占2.9%，但李軍預計這塊業務未來占比會提升；私營企業占比為25.4%，這一塊業務在明顯萎縮，過去私營企業代建曾經占比超過90%。

對于未來發展，李軍展現出十足信心，認為公司將努力保持凈利潤增長在30%，毛利率保持40%以上，凈利潤率保持在20%以上，派息比率保持在80%以上。

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