本文來源：時代財經 作者：周嘉寶

編者按 2022年，高校畢業生首次突破千萬，就業成了所有人掛在嘴邊的話題。“三百六十行，行行出狀元。”目前，我國已擁有1500多個職業。隨著社會的發展，職業的邊界在不斷拓寬，靈活、自由、有趣成為新的標簽。新職業層出不窮背后，一幕幕“月亮與六便士”的人間故事正在上演。時代財經推出《XIN動的offer》專題，關注新職業，探尋人生的更多可能。

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周林第一次做砍價師是在2021年底。

當時，周林陪朋友在4S店買車，通過自己的“三寸不爛之舌”與銷售斡旋數個來回，原本13萬元的汽車最后以11.2萬元成交，幫朋友省下了18000元。隨后，他將這次砍價經歷發布在了社交平臺上。

這篇關于砍價的貼文意外爆火，后臺不時有網友向周林發出砍價邀約，問其是否能幫自己砍價。漸漸地，周林發現，這樣的砍價需求并不少。

“這個能幫我砍到三折嗎？”“這個東西六折可以嗎？”網友們發給周林的商品五花八門，有汽車、衣服、鞋子、還有樂器薩克斯。最近兩個月，他幾乎每天都能收到網友的請求，于是他開始琢磨職業砍價這門生意。

時代財經了解到，職業砍價師最早來源自建材行業。2006年前后，由于價格透明度低、專業性強，消費者需要通過了解“門道”的人代替自己去“殺價”，便出現了一批針對建材行業的砍價團隊與網站。

后來，隨著人們消費習慣的變遷和消費升級，依托建材行業的經驗模式，市面上又陸續出現了網絡砍價師、汽車砍價師、房地產砍價師等新興職業。

萬物皆可砍：砍高定、砍沙發，一單省下8萬

一心想做一名職業砍價師的周林，開始在各大社交平臺上注冊賬號，用戶名里都帶有“砍價師”三個字，漲粉的速度也不算慢，目前他在抖音、快手、小紅書上都積累了一定的粉絲。

“你好，你需要看什么產品，把你需要的產品照片發給我。”只要有網友加上了周林的微信，這是他的固定開場白。

周林告訴時代財經，無論網友發過來什么商品，他首先會去市場上找，找到之后確認品牌型號和網友能接受的價格，接下來由他去和賣家談判。“找我砍價的這些商品一般都不便宜。”

有一次，周林收到一個網友發來的砍價需求——一件售價超10萬元的衣服，那是他從未聽過的國內高定設計師品牌，這位網友的偶像有一件同款。周林抱著試一試的心態，先從品牌微信公眾號輾轉找到線下門店銷售，最后這件衣服以8.7萬元價格拿下，凈省1.3萬元，就連購買者也很驚訝，“原來高定也能砍價。”

對于任何品類都接的職業砍價者來說，砍價經驗的積累十分重要。據周林統計，從去年12月至今，他一共幫網友砍了100多單，其中成功砍價并成交的有50多單。其中最得心應手的是家具品類，周林透露，自己曾為一位網友將一套售價20萬元的品牌沙發，砍到以12萬元成交，砍下來8萬元。

盡管成功砍價不少單交易，周林卻稱自己一分錢傭金也沒有收，他對時代財經解釋，現在仍是打基礎、積累客戶的階段。另一方面，對于本身做自由職業、時間富裕的周林來說，每砍一單需要花費不過是1天時間找到商品并確認商品，半天時間用于談判砍價，成本可控。

有意思的是，周林發現大部分找他砍價的網友“非富即貴”。這里面，不僅有愿意猛砸10萬元買明星同款的忠實粉絲，還有做生意的企業老板。根據他的總結，這類人在買東西的時候，更抹不開面子，也缺少和商家斡旋的時間和耐心。

職業砍價，在消費者看來，是依靠個人的經驗、知識、口才等技能去與商家談判，擠掉商品在價格上的“水分”，從而謀取利益。但是，這并不意味著價格越低越好。

周林向時代財經表示，作為砍價師，他更樂意推薦客人們選擇品牌的商品找他砍價，這樣雖然砍價的難度比沒有品牌的要高一些，但是壓低價格后，商品的質量也是有保證的。

此外，他還摸清了一些砍價門道，標價更高的更好砍、實體門店比網店好砍、國內品牌比國際品牌好砍。“有的商家面對砍價師的身份，更愿意和你去談，他也希望靠你的粉絲引流。”

在周林的計劃中，他的下一個小目標是通過社交平臺的宣傳積累粉絲，達到一定的規模之后開一家職業砍價的公司，不僅幫人砍價，還可以提供砍價培訓。“目前像我這種什么商品都砍的從業者很少，但其實市場需求很旺盛，等小紅書粉絲漲到5000人，我一個人就忙不過來了。”

買房砍下百萬，做投資的、新東方講師都來應聘

時代財經注意到，如今的砍價師行業規模并不大，主要集中在汽車、房產等高價商品的交易領域。和周林的小打小鬧不一樣，地產行業的職業砍價師，從業門檻更高、更專業、賺得也更多。

親戚買房創始人、北京時間傳媒公司執行董事、首席營銷官蔡照明的公司，就定位以買房者的利益出發，幫助他們去做購房決策，而公司最重要的一個業務板塊就是二手房砍價。

2017年前后，公司的砍價業務一經推出便十分受歡迎，蔡照明提出想做一個類似于“滴滴打車”的服務平臺，當時這一想法還獲得了不少資本的關注。據其統計，高峰時，公司在職的砍價師有100余名，每人每周最多能成功砍下4單，每單平均砍價3.8萬元。

蔡照明的公司模型里，有一個相對標準化的砍價流程：在客戶與房屋中介定下某套房源后，公司的砍價師會在最后的談判階段，以客戶的朋友或親戚的方式介入。首先，客戶自身要與中介先談出一個最低價格，作為砍價師的砍價起點，再由砍價師進一步與中介進行談判交涉。通常，砍價工作是在晚上進行，持續數個小時，工作至凌晨也是家常便飯。

不過，有業內人士對時代財經指出，砍價事實上本就包含在地產中介的工作中，并不是所有人都愿意為此單獨掏腰包請砍價師，這一職業的前景仍有待商榷。

但是，根據蔡照明的設定，如果價格砍不下來，公司不向客戶收取任何費用，而砍下來的部分，公司會以一定梯度規則比例進行抽成。其表示，別墅等較大金額的，公司拿3成，普通住房等金額相對較小的，公司抽5成。同時再依據考核標準從公司傭金中分給砍價師，但這一比例也在隨公司的業務調整不斷變化。

蔡照明直言，地產砍價師的收益十分可觀，“幾千萬的別墅，砍下百來萬沒什么問題，剛需房子總價比較低，能砍的空間也小一些。”

時代財經了解到，一位二手房砍價師的入職條件十分苛刻，于公司而言不亞于招聘一位企業中層。

他們不僅僅需要出色的口才和溝通能力，還要深諳談判技巧，同時必須是資深的地產行業人，“一方面客戶對你要有信任感，才能很好地和你配合，砍價師出去往那一擺，得鎮得住場子！另一方面，即便是價格實在是不能再低了，但是行業里的人都知道，中介費都要給砍一點下來的。”

時代財經了解到，蔡照明公司的砍價師團隊大多來自于房產中介公司區域經理以上職級，“對于房地產行業來說，這是一個實操性的工作，單純通過培訓是很難培訓起來。”蔡照明說，當時，這份工作不僅吸引了投資行業的人來應聘，還吸引了新東方的英語老師加入，但是也都不太符合職業要求。

不過，蔡照明也指出，一個職業的砍價師個人能力是其成功的關鍵，前期有一定的客戶積累之后，不依靠平臺派單也可以單飛，因此這幾年公司飽受砍價師流失問題所困擾。

據悉，蔡照明的砍價師團隊由2017年的100余人縮水至如今的30余人，且由全職轉變為兼職，砍價成單之后，傭金是由砍價師與公司進行對半分，“對于他們來說，一個月去談1-2單，賺個幾萬塊錢可能是用來改善生活。”

盡管平臺模式沒有跑通，但他認為砍價師作為一個普通的生意模式是成功的。

據蔡照明分析，中國市場上的二手房中介大多是同時為買賣兩房雙邊服務的，均以“成交”為目的，而在成熟的市場，是買方中介與賣方中介雙單邊服務模式，雙方實力均衡，立場固定，各為其主，才能談出更優質的價格，所以職業砍價師的存在是有其必然性和意義的。

（應受訪者要求，周林為化名。）

標簽： 幫客戶買別墅砍下百萬 職業砍價師萬物皆可砍 新東方老師