2023年5月30日，Mobvoi Inc.（出門問問）正式向港交所遞交招股書，擬主板掛牌上市，中金公司和招銀國際擔任聯席保薦人。

出門問問成立于2012年8月31日，是一家提供完整的AI賦能解決方案，以滿足內容創作者、企業和消費者的廣泛需求的公司。成立期間，公司獲得SIG海納亞洲、谷歌、紅杉中國、真格基金等資金加持，并于2022年實現盈利，凈利潤達1.09億元。

此前，創始人李志飛曾多次公開表示，自己將在大模型領域創業，志在做中國的OpenAI。此番出門問問若成功上市，生成式AI和大模型或許就是李志飛的下一站。

(資料圖片)

新故事：生成式AI和大模型

不同于出門問問成立之初主打AIoT智能設備，招股書中著重提出，出門問問是少數具有建立通用大模型能力的AI公司之一。并強調，根據灼識咨詢報告，按2022年AIGC解決方案收入計，出門問問是中國最早一批起步、營收最高的專注于AIGC技術的AI公司。

招股書提到，2020年，出門問問開發出通用大模型“UCLAI”，隨后于2023年升級為“序列猴子”，報告期內，公司已為全球超過1,000萬用戶提供服務，涵蓋內容創作者、企業及消費者。

雖然新故事是生成式AI和大模型，出門問問當前的具體產品及服務仍然是“AI軟件解決方案”和“AIoT解決方案”。

“AI軟件解決方案”按客戶類型可分為“針對內容創作者”及“針對企業”。“針對內容創作者”方面，通過AI配音助手“魔音工坊”及其海外版“DupDub”、AI寫作助手 “魔撰寫作”以及AI數字人“奇妙元”等產品，出門問問建立AIGC解決方案矩陣，在全球范圍內提供一站式AIGC解決方案，為內容創作賦能。報告期內，AIGC解決方案已吸引約40萬名累計付費用戶，超過600萬名累計註冊用戶，且自解決方案推出以來已實現100多萬筆付款。

“針對企業”方面，憑借強大的軟硬件結合能力及語音交互技術，出門問問為汽車、金融、物聯網、 醫療及零售等行業的企業量身定制全棧式AI軟件解決方案，報告期內，公司已預裝車載語音交互解決方案的汽車超過200萬輛。

“AIoT解決方案”方面，出門問問已推出各種AIoT智能設備，例如AI智能手錶—TicWatch系列及AI智能跑步機— Mobvoi Home Treadmill Incline。通過軟硬件結合設備，公司逐步將先進的AI技術應用于“可穿戴、汽車及智能家居”三大人機交互生活場景。相關AIoT智能設備均可通過全場景覆蓋的個人虛擬助理 —“小問”進行相互連接。報告期內，AIoT智能設備已累計銷售超過100萬件。

2022年扭虧為盈，凈利潤1.09億元

財務數據方面，2020年至2022年，出門問問的營收分別為2.65億元、3.98億元和5.00億元，營收金額逐年增加。2020年和2021年，出門問問的經調整凈虧損分別為1.57億元和0.73億元，2022年則實現扭虧為盈，經調整凈利潤為1.09億元。

從收入構成看，2020年至2022，出門問問在AIGC解決方案的收入占比分別為0.2%、1.7%和8.0%；在AI企業解決方案的收入占比分別為16.8%、13.3%和52.6%；在AI軟件解決方案的收入占比分別為17.0%、15.0%、60.6%，總體都呈上升趨勢，但是AIoT解決方案收入占比，在2022年從前兩年的80%以上大幅下降至39.4%。

對此，公司的解釋為，AIGC解決方案的收入增加，原因為AIGC解決方案的付費用戶增加；AI 企業解決方案的收入增加，主要原因為進行了知識產權安排，部分被AIoT解決方案收入受延遲推出新旗艦產品影響而有所減少所抵銷。

公司支出最高項為研發支出，2020年至2022年分別為9700萬元、9150萬元及1.2億元，支出主要投入在技術員工身上，3年占比均在80%左右。

出門問問在招股書中表示，IPO募集所得資金凈額將主要用于持續改進建模技術，通過引進世界領先的技術和人才，對其底層基礎模型進行模型訓練、垂直優化，并改進解決方案的現有程序算法；解決方案的開發和營銷；尋求策略聯盟、投資和收購；以及用作營運資金和一般企業用途。

SIG海納亞洲、谷歌、紅杉中國為主要股東方

李志飛擁有漂亮的履歷，于美國約翰霍普金斯大學計算機系博士畢業的他曾是Google總部Research Scientist，那時他是谷歌翻譯開發者，自然語言處理及人工智能專家，是世界主流開源機器翻譯軟件Joshua主要開發者。

由他帶領下的出門問問成立于國內雙創最火熱的時期，出道即高峰，剛成立就獲得真格基金天使輪投資，接下來以一年一融資的節奏，分別拿下紅杉、SIG海納亞洲以及Google的投資。2017年，出于業務發展需要，出門問問獲得大眾汽車1.8億美元融資。此后，出門問問再未接受外部投資。

招股書表示，自2013年2月至2019年9月，出門問問共進行七輪融資。股權結構方面，Mobvoi Limited占股最大為26.72%，SIG海納亞洲為第二大股東，占股17.03%，其次是Google占股13.26%，紅杉占股10.92%，香港歌爾泰克有限公司占股10.03%。

2018年，國內AI行業爆發，出門問問也開始快速擴張，很快，李志飛就意識到了自己的錯誤：“那一時期非常激進，也可以說有點狂妄，第一次意識到，與巨頭競爭非常可怕。”2019年公司進入低谷期，并在接下來一年進行大調整。與此同時，李志飛懷抱極大的熱情開始關注chatGPT以及生成式AI大模型，并很快公開喊話：自己要做中國版的open AI。

對此，網上評論眾說不一。有一種意見認為，相對于李志飛這種創業者，擁有相當經驗和積累的大廠，在大模型平臺的搭建和構架上，更有優勢。

可是李志飛從來是藝高人膽大。在10年前，大部分人工智能創業公司都會選擇更為穩妥的to B業務場景時，李志飛抱著著消費產品的理想，從智能手表切入，從讓出門問問的發布會一次次成為to C硬件的盛會。當時不少人認為，李志飛選了條死路，可偏偏，出門問問把to C的鏈條趟順了，又反過頭來，開始向to B探索，也讓他趟出了出門問問自己的路，并在2022年成功實現扭虧為盈。

放眼如今的中國市場，鮮少有一家公司能像出門問問這樣，toB toC兩手都硬、海內海外市場兩手都抓，且都交出了不錯的成績單。

說不定，將來中國版生成式AI和大模型，也會出自一家創業公司呢？

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