黑馬案例

(資料圖片僅供參考)

企業(yè)名稱：核蜂換電

創(chuàng) 始 人：陳宗興

黑馬身份：黑馬實驗室加速導(dǎo)師劉朝晨1期、黑馬青島動能轉(zhuǎn)換產(chǎn)業(yè)實驗室2期成員

關(guān) 鍵 詞：二輪車換電、充換電柜、智能BMS、運(yùn)營SaaS

黑馬介紹：核蜂換電作為一家新銳高新技術(shù)企業(yè)，自主研發(fā)了智能BMS、智能充電機(jī)、智能鋰電池、智能充換電柜、移動端App和運(yùn)營SaaS云平臺等精密科技產(chǎn)品，并打造“核蜂換電”智能充換電品牌，專注電動車出行換電解決方案，為廣大居民提供便捷、安全、省心能源供給續(xù)航服務(wù)。

作為中國最具領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，創(chuàng)業(yè)黑馬持續(xù)關(guān)注并助推著中國產(chǎn)業(yè)與地方城市的結(jié)合發(fā)展。而青島作為建設(shè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系的重要城市之一，無疑正處于振興實體經(jīng)濟(jì)、推動新興產(chǎn)業(yè)騰飛的關(guān)鍵節(jié)點。搭上青島起飛的東風(fēng)，i黑馬x創(chuàng)業(yè)家將陸續(xù)推出青島產(chǎn)業(yè)系列報道，本篇為第四篇，與您共享。

作者：黃珮

騎著電動車在城市的大街小巷中穿梭而過，外賣配送員小齊的心里其實有點緊張。

電動車的顯示屏顯示，電池電量已不足20%，提示燈開始閃爍著代表警戒的紅光。“送完手頭上這單，剩下的電量還夠我再送下一單嗎？”想到那段需要配送的距離，小齊覺得有點沒底兒。

時間緊急，小齊只能打開手機(jī)軟件開始搜索換電柜。他今天運(yùn)氣不錯，在配送點0.5公里外的小區(qū)門口，他發(fā)現(xiàn)了一個換電柜。

掃碼開柜、把沒電的舊電池放入換電柜中、關(guān)鎖、取出新電池安裝放入車子，小齊的動作一氣呵成，全程僅花費(fèi)10秒，就“重新”獲得了一輛電力滿格的電動車。

“不到一分鐘，小電車就能‘滿血復(fù)活’，比快充還方便。對于我們這種需要爭分奪秒的物流行業(yè)，換電真是太適合了！”換電間隙，小齊接了一個新的派送訂單，他準(zhǔn)備完成手頭上的訂單后，就立馬趕往下一個配送點。 “電車有了電，跑單就更有底氣了。”

在物流高度發(fā)達(dá)的今天，小齊只是千千萬萬個服務(wù)者的縮影。配送行業(yè)中，即時、高效已成為剛需，而換電恰好就是最佳解決方案之一。瞄準(zhǔn)兩輪電動車的換電設(shè)施，2019年，看到商機(jī)的陳宗興正式啟動“核蜂換電”項目，入局孵化新能源產(chǎn)業(yè)新物種。

01

外賣員：市場的先行者

在入局換電行業(yè)之前，陳宗興有過多次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

計算器、無線WIFI卡、二手書、快遞、學(xué)生輔導(dǎo)班……大學(xué)期間，陳宗興通過以上業(yè)務(wù)，嘗試過多次創(chuàng)業(yè)，同時也積攢了不少創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和感覺。

2015年，在完成研究生學(xué)業(yè)后，陳宗興結(jié)合自己的物流專業(yè)和資源，正式踏足黑龍江省電商落地配業(yè)務(wù)，開始在物流行業(yè)“大展拳腳”。

“彼時，物流時效中快運(yùn)是4-7天，快遞是48-72小時，京東電商物流提出的211時效概念，也只能做到12小時配送完畢。但這顯然不能滿足同城配送中外賣和生鮮的物流配送，所以我們瞄準(zhǔn)‘即時配送2小時’，大力發(fā)展了即配團(tuán)隊。”核蜂換電創(chuàng)始人陳宗興向《i黑馬》感慨，團(tuán)隊僅用一年多時間，就在東北、華北區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了十幾個城市的即時配送和落地配業(yè)務(wù)的鋪設(shè)運(yùn)營，年收入流水近2億元，客戶包括亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、大潤發(fā)等。

而正是這次電商物流的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓他敏銳地嗅到即時配送中隱藏的換電商機(jī)。

數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)電動兩輪車市場保有量已超過3.5億輛，電動兩輪車產(chǎn)銷量在每年6000萬輛左右，并以每年20%的速度穩(wěn)步增長。

其中，外賣、快遞、共享、租賃等物流行業(yè)的快速發(fā)展，使兩輪電動車的電池?fù)Q電需求上升，甚至呈現(xiàn)井噴的狀態(tài)。與充電容易引起火災(zāi)、安全隱患較大，充電時間長等相比，換電模式擁有快速、安全、電池質(zhì)量穩(wěn)定等諸多優(yōu)點。《中國電動兩輪車換電行業(yè)發(fā)展白皮書（2021年）》數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2025年，國內(nèi)對于兩輪車換電柜的總需求量將達(dá)到67萬個，市場規(guī)模將突破1000億。

“我對外賣員的業(yè)務(wù)屬性十分了解，也很明白他們的需求?？梢院敛豢鋸埖卣f，國內(nèi)的換電風(fēng)潮能夠興起，就是由于外賣員在使用，他們是換電行業(yè)的第一批使用者，同時是推動行業(yè)發(fā)展的先行者?！标愖谂d表示，創(chuàng)業(yè)離不開資源和機(jī)遇，而他恰好手握物流行業(yè)的資源，同時又趕上了需求爆發(fā)的風(fēng)口?！拔伊私膺@個行業(yè)，所以我必須趕這趟‘熱潮’?！?/p>

02

一切圍繞技術(shù)“安全”展開

換電商機(jī)已初現(xiàn)，然而對市場來說，2019年，換電實則還處于模式創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新的“萌新”階段。

“它既涉及了互聯(lián)網(wǎng)平臺，又涉及了物聯(lián)網(wǎng)硬件，因此當(dāng)時全國范圍內(nèi)都沒有可參照的技術(shù)和產(chǎn)品?！?陳宗興表示，當(dāng)時市場上對于換電摸索的產(chǎn)品和定位都不清晰，技術(shù)路線也是五花八門，他跑遍了全國都沒有發(fā)現(xiàn)可以信任合作的技術(shù)公司。

所以，2019年整整一年，陳宗興都在青島搭建換電業(yè)務(wù)的初創(chuàng)技術(shù)團(tuán)隊。他明白，換電是個依賴“硬科技”的行業(yè)，技術(shù)人才在團(tuán)隊里的作用舉足輕重。

“當(dāng)時我自己在招聘軟件上一個月能花2000元，看到合適的簡歷就挨個打電話，如果對方不接電話，我就給他發(fā)信息、加微信，把當(dāng)時市場上合適的人才都搜羅了一遍。”陳宗興說，他甚至效仿劉備三顧茅廬，硬是把現(xiàn)在核心團(tuán)隊的技術(shù)人才給“蹲”來了?！暗侥壳盀橹梗瑘F(tuán)隊的核心人員一個都沒有離職，而這也是我們的產(chǎn)品能持續(xù)迭代的重要原因。因為公司的核心技術(shù)人員一旦離職，就等于原來的技術(shù)很多要作廢，新團(tuán)隊只能從頭開始。”

經(jīng)歷了疫情三年期間，核蜂換電已經(jīng)擁有了整套換電生態(tài)的知識產(chǎn)權(quán)，申請專利近70項，其中發(fā)明專利申請11項。團(tuán)隊自主研發(fā)智能BMS、智能鋰電池、智能柜控、智能充電機(jī)、智能充換電柜、移動端App和運(yùn)營SaaS云平臺等多款精密科技產(chǎn)品。

其中，公司又以智能鋰電池BMS、智能充換電柜和運(yùn)營SaaS云平臺為主要核心產(chǎn)品，首先，最新研發(fā)的第六代BMS電池管理系統(tǒng)SOC預(yù)期達(dá)到了1%的精準(zhǔn)度；其次，第七代智能充換電柜實現(xiàn)了可擴(kuò)展、模塊化、開前門、插拔口外維護(hù)等領(lǐng)先創(chuàng)新設(shè)計；另外，SaaS平臺早在2020年就實現(xiàn)了上下游租金多渠道的分賬功能，為實現(xiàn)供應(yīng)鏈上下游融資租賃模式提供了通道。

“事實上，硬件上的研發(fā)比軟件要難多了。初生牛犢不怕虎，最初我拿到樣品就敢上批量，不按流程走，最后發(fā)現(xiàn)問題很大。后來才吸取教訓(xùn)，靜心打磨硬件產(chǎn)品。”陳宗興舉例，電池充電的插拔口是按照中國居民的日常用電設(shè)計的，一般只能插拔800次左右，但這并不符合換電使用至少需要3000次頻率的需求?！盀榇蚰ズ眠@個基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)件，我們已經(jīng)對接口進(jìn)行了至少3次大改動，但還不是最優(yōu)解，還需要繼續(xù)優(yōu)化?！?/p>

03

市場早期，競爭加劇

目前，核蜂換電已經(jīng)在全國十幾個城市實現(xiàn)了網(wǎng)點布局，“產(chǎn)品研發(fā)至今，我們踩了無數(shù)‘坑’，但好在也都一一解決?！标愖谂d表示，如今核蜂換電已經(jīng)在智能換電柜、智能電池、運(yùn)營SaaS云平臺等均已形成核心技術(shù)優(yōu)勢，完成了技術(shù)“護(hù)城河”的搭建。

作為新興業(yè)態(tài)，換電模式還處于行業(yè)發(fā)展的早期階段。除了核蜂換電，目前全國范圍內(nèi)兩輪車換電品牌還有超30家，比如中國鐵塔、哈啰、智租換電等，既有充換電設(shè)備制造商，也有互聯(lián)網(wǎng)平臺公司，甚至還有一些產(chǎn)業(yè)外企業(yè)。

不僅如此，行業(yè)還有部分潛在的入局者。比如掌握電池企業(yè)資源的電池廠商，他們手握電池技術(shù)與資源，一旦入局，必將大大壓縮企業(yè)的生存空間。

“電池大廠入局，一方面會加快兩輪電動車的電池技術(shù)迭代。另一方面，行業(yè)也能借助其龐大的上下游資源和體量，快速實現(xiàn)換電基礎(chǔ)設(shè)施布局，迅速擴(kuò)大換電市場的規(guī)模?！?/strong>陳宗興強(qiáng)調(diào)，換電市場是個重資產(chǎn)行業(yè)，僅靠小企業(yè)的小規(guī)模資金，是無法撬動這個千億市場的。

除了電池廠商，電動車品牌商如雅迪電動車等，在線下點位布局、市場基數(shù)方面都已有領(lǐng)先優(yōu)勢，如果入局兩輪車電動換電領(lǐng)域，也會是實力不俗的行業(yè)勁敵。

“行業(yè)尚處發(fā)展初期，單電池續(xù)航短、技術(shù)拼湊不成熟、定位不清晰、產(chǎn)品工藝差、產(chǎn)品上下游配合度低等行業(yè)現(xiàn)象還屢有發(fā)生，品牌質(zhì)量參差不齊，入局者的增加勢必更讓企業(yè)間的競爭更加激烈。”陳宗興指出。

2020年，核蜂換電成為了創(chuàng)業(yè)黑馬舉辦的黑馬實驗室加速導(dǎo)師劉朝晨1期成員企業(yè)。活動期間，企業(yè)明確了以技術(shù)為核心、并同時發(fā)力B端+C端市場的發(fā)展戰(zhàn)略。陳宗興強(qiáng)調(diào)，面對競爭，核蜂換電在突出自身技術(shù)優(yōu)勢的同時，在未來更是決定靠“兩條腿”走路。

一是繼續(xù)布局核蜂換電自主品牌，疫情期間團(tuán)隊在合作代理模式上高效率試水試錯，接下來要與各地區(qū)的大運(yùn)營商合作，采用“地推”策略占據(jù)市場，牢抓B端、C端市場，提高市場占有率。二是依托自己在技術(shù)方面的核心優(yōu)勢，加強(qiáng)與換電品牌商以及政府平臺的合作，為他們提供技術(shù)輸出、供應(yīng)鏈金融等服務(wù)。

“再過幾年，大家的技術(shù)都成熟之后，可能技術(shù)輸出這條路就行不通了。”陳宗興表示，新的行業(yè)充滿著不確定性，所以多條“腿”走路、并根據(jù)形勢及時調(diào)整戰(zhàn)略方向，企業(yè)才有可能走到最后。

04

小結(jié)

在換電模式的市場競爭中，只有同時具備軟件開發(fā)、硬件產(chǎn)品研發(fā)、建設(shè)及運(yùn)營管理能力的企業(yè)，才有可能在換電“藍(lán)?！敝凶叩酶L遠(yuǎn)更穩(wěn)健。

核蜂換電注重打造核心技術(shù)壁壘，將普通鋰電池進(jìn)行智能化改造，核心技術(shù)已完全實現(xiàn)自研自產(chǎn)，硬件研發(fā)實力不俗。

在軟件開發(fā)端，公司開發(fā)了智能BMS電池管理系統(tǒng)、智能換電管理系統(tǒng)、智能熱管理系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)監(jiān)控SaaS平臺等多個系統(tǒng)管理平臺，為構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)化的智能云平臺打下了堅實的技術(shù)基礎(chǔ)。在供應(yīng)鏈端，核蜂換電已與全國一線電池廠商形成深度戰(zhàn)略合作。在運(yùn)營端，陳宗興此前深耕物流行業(yè)，從外賣和快遞行業(yè)切入市場，企業(yè)已完成部分城市的深度鋪設(shè)，并加速建設(shè)全國兩輪電動車動力服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，期待未來在居民和我配送市場端能有不俗成績。

作為首批入局換電領(lǐng)域的行業(yè)先行者，核蜂換電經(jīng)過3年多的發(fā)展，目前已成長為新行業(yè)的新銳高新技術(shù)企業(yè)。未來，核蜂換電或許能憑借專業(yè)的產(chǎn)品及模式優(yōu)勢，讓兩輪電動車換電柜像共享充電寶一樣，得到更廣泛范圍的普及和應(yīng)用，走通一條換電模式的穩(wěn)健財“路”。

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