記者 | 黃昱

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樓市“金九”失約之后，“銀十”的表現也弱于市場預期。

克而瑞數據顯示，即便在規模房企積極把握“國慶”假期加大促銷力度的背景下，10月房企整體銷售未有明顯改觀，TOP100房企單月實現銷售操盤金額5560.7億元，環比降低2.6%，同比降幅較9月擴大3個百分點至28.4%。

不過房企的表現存在一定分化，百強房企中10月業績環比增長和環比降低的分別占到近半數，中海地產、建發、華發的表現相對突出，環比增幅均高于30%。

從累計業績來看，TOP100房企1-10月銷售操盤金額的同比降幅仍保持在44%的水平。

多家研究機構認為，9月以來的政策效果未能完全顯現，購房者觀望情緒仍較重，多地疫情反復進一步影響市場恢復節奏。接下來地方需求端政策力度有望加碼，保交樓紓困政策將持續推進，但全國性強力政策較難出臺，市場轉暖仍存在不確定性，中短期呈現曲折性弱復蘇走勢。

銷售仍未達預期

作為全年沖刺業績的關鍵節點之一，國慶備受房企重視，今年也普遍采取了集中推盤，加大營銷力度等方式，希望能實現一波銷售業績的增長。然而在當前的市場環境下，房企的希望并未實現。

據億翰智庫調研情況，即便房企屢出新招、不遺余力，特價房、買房送車位、買房送物業費、首付分期、0息首付、7天無理由退房、折扣券等多方式并用，但80%的房企國慶假期認購金額仍有30%-50%的跌幅。

克而瑞研究中心指出，目前，行業下行壓力持續、市場信心及購買力缺失、觀望情緒濃厚，疊加疫情影響，企業整體的銷售去化壓力在進一步加大。

據克而瑞數據，重點30城10月成交面積低至1414萬平方米，創下半年以來單月新低，環比下降14%，同比跌幅擴至28%。

在此背景下，房企整體銷售在10月份延續了相對低迷的表現。即便在去年同期基數較低的情況下，百強房企10月單月銷售同比仍下降28.4%。

當然，各梯隊房企銷售也存在分化，TOP50房企表現優于行業整體，僅18家企業單月業績環比降低，且環比降幅多在30%以內，整體環比微增0.1%。

從頭部房企來看，保利發展10月單月銷售排名第一，碧桂園、中海地產分別位居二、三，分別同比下降14%至430億元、同比下降29%至420億元、同比增長20%至327億元。

申萬宏源研報指出，10月房企銷售連續15個月普降，改善趨勢有所反復，同時企業分化明顯加劇，主流房企中銷售同比排名靠前的房企為：仁恒+139%、首創+70%、招商蛇口+52%、華潤置地+37%。

從前10月累計銷售情況來看，中指研究院統計數據顯示，TOP100房企銷總額為60954.6億元，同比下降43.4%，降幅較9月收窄1.7個百分點。

房企今年以來的累計銷售情況同樣呈現分化，TOP10房企銷售額均值為2531.4億元，較上年下降36.4%；TOP11-30房企銷售額均值為818.7億元，較上年下降48.6%；TOP31-50房企及TOP51-100房企銷售額均值分別為424.0億元和215.7億元，同比分別下降51.1%和42.4%。

“千億房企俱樂部”繼續減員，超千億房企16家，較去年同期減少16家；超百億房企100家，較去年同期減少48家。

申萬宏源分析師指出，預計房企之間的銷售分化在融資差異和拿地差異之后將進一步加大，這也會推動優質房企的銷售集中度進一步提升。

何時企穩？

為了助力房地產市場盡快企穩，9、10月份政策端的發力其實并不小。

中央層面多項政策集中出臺，包括下調首套房公積金貸款利率、部分符合條件城市可下調或取消首套房商業貸款利率下限等，以降低購房者置業成本，同時繼續支持房地產企業合理融資需求，保交樓資金逐步落位，穩市場、穩預期的導向更加明確。

地方層面也持續優化政策工具箱。據中指研究院統計，9-10月全國有超160省市出臺政策超230條，政策主要涉及優化限購、降低首付比例、降低房貸利率、提高公積金貸款額度、發放購房補貼、降低限售年限等方面，部分城市將住房政策與生育、養老、租賃等相結合。

具體分月來看，9月政策節奏明顯加快，109省市出臺政策151次，而8月是75省市出臺政策99次。10月政策頻次有所下降，為75省市出臺政策81次。

在當前的政策工具中，對需求端影響最大的是下調房貸利率。

9月底以來，已有100省市降低首套房公積金貸款利率；有超20城下調首套商貸利率下限至4%以下，其中包括武漢、天津等二線城市。

據中指院監測，10月重點城市首套房平均貸款利率降至4.12%，二套房平均貸款利率降至4.91%。

中指研究院指數事業部分析師孟新增認為，當前的房貸利率水平已經非常接近下限了。如果說現在很多城市的購房情緒還沒有緩解起來，到了四季度或者明年整體房貸利率下調的預期還是有的。

對于接下來房地產市場的走勢，業內普遍持謹慎的看法。

在億翰智庫看來，現有對于地產行業信任鏈條的修復動作約束頗多，推進緩慢，謹慎有余。

億翰智庫指出，從當前的市場整體情況和表現來看，單單依靠市場本身力量或很難實現行情修復，政策的走向和力度或將決定市場走向、行情修復進程、市場回暖程度?；诋斍笆袌霰憩F和外部環境推演，四季度市場行情難有超預期表現，持續筑底或為大概率事件。

中指研究院也認為，短期來看，市場恢復節奏仍取決于宏觀基本面修復程度、疫情防控效果和政策端優化力度等方面，若相關政策積極落地且多地疫情得到有效控制，購房者置業情緒有望逐步修復，四季度新房市場或逐漸企穩。

孟新增認為，當前的房地產市場不一定去追求它到底何時恢復到以往的水平，而是關注重點城市何時能達到企穩的階段。

克而瑞研究中心也指出，接下來兩個月，我們認為地方需求端政策力度有望加碼，保交樓紓困政策將持續推進。隨著政策層面持續釋放積極信號，各地強化保障整體市場穩定，這將使得購房者信心逐步重塑，觀望情緒有所下降。但全國性強力政策較難出臺。因此，企業理應調低政策預期，做好繼續應對市場變化的準備。

標簽： 金九銀十慘淡收場 百強房企十月銷售下降28％