9月2日，作為“培養基第一股”的奧浦邁正式登陸科創板，開啟資本市場新征程。“奧浦邁”一詞源自英文“optimize”，意為優化。在公司創始人、董事長肖志華博士看來，研發培養基的過程，就是一次又一次地優化迭代。

小小的培養基卻是如今生物醫藥行業的基石所在，這也讓奧浦邁對于未來發展有了更為宏大的設想。打造國產高端培養基龍頭公司，實施雙輪驅動發展戰略。肖志華對奧浦邁未來的發展充滿信心。

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做大生物藥的“奶粉”

對生物醫藥的研究工作而言，細胞培養基可謂“剛需”。業內的一個比喻便可知其分量：培養基就相當于奶粉，直接影響著“嬰兒”(生物藥)的健康成長。

招股書顯示，2019年至2021年，公司營業收入分別為5852.11萬元、1.25億元、2.13億元；今年上半年，公司營業收入為1.47億元，較上年同期增長78.08%；歸屬于母公司所有者的凈利潤為5335.66萬元，較上年同期增長181.43%。

作為生物醫藥研發的基礎，培養基可以模擬細胞在體內生長的營養環境，為細胞提供營養并促進增殖。正因如此，培養基本身的成分也相當復雜。

“正常情況下，一個細胞培養基配方會用到超過70種不同的化學成分，包括糖類、氨基酸、維生素等等。”專業出身的肖志華向上海證券報記者介紹道，“不同細胞對于培養基配方需求不同，每套配方各物質占比還會有微妙的差異。”

這種差異有多小呢？據肖志華介紹，有時候占比千分之一的調整，培養基的效果可能就有天壤之別。“細胞不會說話，它不會告訴你它需要什么，所以這些配方只能不斷地嘗試、調整。”也正因如此，在培養基尤其是高端培養基領域，一直有著較高的技術壁壘。

細胞培養基的需求量非常可觀。數據顯示，培養基是全球生物制藥領域最重要的上游耗材之一，在2020年生物制藥耗材市場占比達到35%。

根據弗若斯特沙利文的統計，2021年全球細胞培養基市場總規模為21億美元，預計未來5年全球培養基市場將達到35億美元，年復合增長率為10.7%；而2021年中國培養基市場規模已達到26.3億元，預計2026年將達到71億元，復合年增長率達22%。另有機構預測，2030年中國將會占到全球培養基市場份額的一半以上。

目前，在國內細胞培養基市場上，進口產品依然是主流。數據顯示，2021年賽默飛、丹納赫和默克三大進口供應商在我國培養基市場的整體占比達到62.9%。國產廠商中則以澳斯康、奧浦邁占比較大。

這一點在高端市場上更為明顯，三大進口商在我國蛋白及抗體藥物培養基市場中占據81.4%的市場份額。據肖志華介紹，盡管奧浦邁在中高端市場占有率上為國產品牌第一，但總體比例仍不算太大，“未來奧浦邁會重點發展中高端市場，因此這一塊未來還會有較大提升空間”。

拓展CDMO業務，實施雙輪驅動

根據IPO募資計劃，奧浦邁擬將募資3.21億元投向奧浦邁CDMO生物藥商業化生產平臺，8124萬元用于奧浦邁細胞培養研發中心項目，1億元用于補充流動資金。

所謂CDMO，就是醫藥領域定制研發生產，是一種眼下頗為流行的新型研發生產外包模式。“傳統小分子藥時代，藥物結構簡單，研發成本相對較小，如今隨著大分子藥成為趨勢，巨大的研發成本與復雜的流程需要更多的合作。”當談及為何要拓展CDMO業務時，肖志華認為，這對于奧浦邁而言是一件順理成章的事，“我們之前為各類醫藥公司定制細胞培養基，本身也已經深度參與其醫藥研發的過程了” 。

事實上，細胞培養基產品和CDMO服務均伴隨著生物制藥開發的全過程，即從疾病機理研究到藥物上市。其中，細胞株構建、工藝開發和中試生產是細胞培養基進入藥物研究和商業化生產的切入點。

因此，從某種意義上來看，這就像一個“向淘金者出售鏟子”的好買賣。“一方面我們有切入CDMO的技術基礎，另一方面做好CDMO服務，幫助客戶的藥物盡快走向臨床，會進一步帶動我們細胞培養基的需求。”據肖志華介紹，隨著生物藥研發的不斷推進，對于培養基的需求量也會迅速增長，最終會形成一個良性的業務循環。

從目前主業培養基的盈利能力來看，2019年至2021年，公司培養基毛利率保持在60%以上，并逐步提升至73.72%，展現了國產培養基良好的盈利水平。將業務延展至CDMO領域，將為奧浦邁打造出新的增長點。

據記者了解，目前，公司結合自主研發的CDMO服務平臺，已向中國醫藥集團有限公司旗下北京生物制品所、上海生物制品所，以及康方生物等多家生物制品生產企業提供產品和服務，并已實現客戶的雙向轉化。奧浦邁也在IPO審核問詢中表示，公司CDMO客戶帶動培養基銷售的增長，2019年至2021年培養基產品銷售年復合增長率達101.62%。培養基客戶中山康方也于2021年開始采購公司CDMO服務并轉化收入1070萬元。

“未來，我希望公司繼續貫徹以細胞培養基為基礎，同步提升CDMO服務能力的方針，致力于實現生物制品關鍵原材料的國產化發展。”作為一名生物研發領域的老兵，肖志華表示，“我希望有一天我們的產品足夠優秀，不僅可以滿足國內醫藥市場的需求，還能夠踏出國門、走向世界。”

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