4月28日，藍(lán)帆醫(yī)療(002382.SZ)與天津博奧賽斯生物科技股份有限公司、藍(lán)怡科技集團股份有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，三方就新冠抗原檢測試劑盒的銷售及營銷達成合作。藍(lán)帆醫(yī)療董事長劉文靜、博奧賽斯董事長欒大偉、藍(lán)怡科技董事長李子樵，攜各自管理團隊，通過云會議共同出席了簽約儀式。

至此，藍(lán)帆醫(yī)療的健康防護產(chǎn)品矩陣中又增添了一名新成員——新冠抗原檢測試劑盒，這不僅標(biāo)志著藍(lán)帆醫(yī)療進入體外診斷(IVD)領(lǐng)域，也是藍(lán)帆醫(yī)療營銷戰(zhàn)略的落地成果之一，未來藍(lán)帆醫(yī)療在新營銷上還會有更多的布局與動作。

此次合作聚焦在博奧賽斯生產(chǎn)的新型冠狀病毒抗原檢測試劑盒產(chǎn)品(以下簡稱“新冠檢測試劑盒”)的國內(nèi)外銷售渠道及營銷上，藍(lán)帆醫(yī)療會充分發(fā)揮其在海內(nèi)外的渠道優(yōu)勢，推廣以及銷售新冠檢測試劑盒；藍(lán)怡科技則會協(xié)助藍(lán)帆醫(yī)療在海外市場的產(chǎn)品知識培訓(xùn)、售后支持、銷售輔助支持等工作。借助這次合作能夠加快推進藍(lán)帆醫(yī)療全國營銷體系的建設(shè)。在全國奧密克戎防控的嚴(yán)峻態(tài)勢下，藍(lán)帆醫(yī)療將新冠檢測試劑盒納入自身消費級產(chǎn)品矩陣，有利于豐富自身的健康防護產(chǎn)品線，形成防護防疫產(chǎn)品“一條龍”選購服務(wù)，讓消費者免去多方選購的糾結(jié)心態(tài)。

性能優(yōu)異，靈敏度高

博奧賽斯生產(chǎn)的新冠檢測試劑盒具有靈敏度高、特異性好、穩(wěn)定性好、適用性廣等特點，其中根據(jù)德國BfArM靈敏度數(shù)據(jù)顯示，檢測靈敏度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他同類產(chǎn)品，國內(nèi)的最低檢測數(shù)據(jù)也表明，該款產(chǎn)品靈敏度更高，可以更早地篩查出病毒載體量更低的陽性人員，更有利于及時防范疫情擴散。在不久的將來，這款產(chǎn)品就會上線藍(lán)帆醫(yī)療的電商平臺進行銷售。

三方在各自的領(lǐng)域不管技術(shù)還是經(jīng)驗都有很深的積淀，很多業(yè)務(wù)和技術(shù)都高度互補。藍(lán)怡科技與博奧賽斯深耕IVD領(lǐng)域多年，藍(lán)怡科技專注于體外診斷試劑和儀器的研發(fā)生產(chǎn)及服務(wù)，天津博奧賽斯主營產(chǎn)品為全自動醫(yī)學(xué)檢驗流水線、化學(xué)發(fā)光系列和快速診斷系列。雙方的儀器及試劑在心血管及心衰領(lǐng)域均有建樹，高度契合藍(lán)帆醫(yī)療心腦血管的發(fā)展戰(zhàn)略。這次新冠檢測試劑盒的合作雖是初次試水，但也為未來藍(lán)帆醫(yī)療深化三方合作，拓寬心腦血管發(fā)展道路，擴展整個板塊的解決方案打下了堅實的基礎(chǔ)。劉文靜董事長表示：“如今的合作是從0到1突破，而未來我相信三方還會有更多合作的機會，共同發(fā)展，優(yōu)勢互補。讓我們彼此攜手向合作的更高階跨進，為未來雙方的發(fā)展奠定跨越式的基石。”

藍(lán)帆新營銷，不止于此

面對企業(yè)級市場，藍(lán)帆醫(yī)療憑借深耕20年的國內(nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò)，可覆蓋大部分機構(gòu)、企業(yè)等用戶；而消費級市場，藍(lán)帆醫(yī)療也在加大發(fā)力。在國內(nèi)新冠抗原檢測試劑盒正式投入消費市場不久，藍(lán)帆醫(yī)療便將新冠檢測試劑盒納入產(chǎn)品組合，可以看出，其在消費級市場的投入與布局。據(jù)了解，藍(lán)帆醫(yī)療正在不斷擴充自身消費產(chǎn)品組合，除了口罩、手套、急救包、消毒濕巾外，陸續(xù)擁有了防疫包、隔離面罩、防護服、消毒凝膠等一系列的防護防疫產(chǎn)品，外加新增的新冠檢測試劑盒。產(chǎn)品線涵蓋了個人消殺、防疫防護、急救護理、體外診斷等領(lǐng)域。產(chǎn)品系列日趨完善，然而擁有這些動作和成果的藍(lán)帆醫(yī)療宣布正式布局新營銷，進軍新零售還不到1年。

藍(lán)帆醫(yī)療并沒有“新人”的束手無措。傳統(tǒng)電商渠道方面，藍(lán)帆醫(yī)療在與已有的淘寶、阿里巴巴、天貓、京東等電商平臺合作的基礎(chǔ)上進行深度拓展，同時開展新媒體數(shù)字化營銷。今年2月與京東健康的戰(zhàn)略合作，推進產(chǎn)品在京東健康的全渠道深度合作布局，以及在大健康、新醫(yī)療、應(yīng)急救援等領(lǐng)域共建覆蓋全國、深入基層的網(wǎng)絡(luò)體系。同期，藍(lán)帆醫(yī)療還在優(yōu)化消費級產(chǎn)品的產(chǎn)研體系。無論是線上營銷，還是線下渠道拓展，亦或是產(chǎn)研體系新架構(gòu)，藍(lán)帆醫(yī)療在新營銷戰(zhàn)略下正在構(gòu)建出屬于自己生態(tài)體系。

根據(jù)藍(lán)帆醫(yī)療新營銷負(fù)責(zé)人介紹，藍(lán)帆醫(yī)療新營銷體系正在完善渠道布局和產(chǎn)品品類，現(xiàn)在的成績和合作也是初期規(guī)劃的成果體現(xiàn)。未來，藍(lán)帆醫(yī)療將會在消費級市場持續(xù)發(fā)力，會有更多的產(chǎn)品面向市場。我們也會以新營銷為著力點，通過持續(xù)創(chuàng)新為人們創(chuàng)造美好健康的未來而努力。

標(biāo)簽： 藍(lán)帆醫(yī)療 化學(xué)發(fā)光 阿里巴巴