疫情前，香港客戶一年就能買走粵港澳大灣區(qū)超500億元的房產(chǎn)。通關(guān)后，他們又開始活躍在大灣區(qū)幾大核心城市的售樓部，成為了一股不容忽視的購買力。“我們已經(jīng)從香港組織了3批購房團到中山看房，大概有120人。”4月18日，美聯(lián)物業(yè)華南戰(zhàn)略董事總經(jīng)理江少杰對中國房地產(chǎn)報記者表示。

作為最受香港客戶青睞的大灣區(qū)城市，中山市早早就準(zhǔn)備好了迎接這批客戶的回歸。今年1月份，中山發(fā)布“新春惠企18條”，其中便提到對組織港澳人士到中山看房的房地產(chǎn)企業(yè)、中介機構(gòu)、旅行社給予補貼。香港客戶不負眾望，通關(guān)以來帶旺了不少項目的銷售，鴻基山水印象、寶龍城便透露有香港客分別一次性下定12套房、10套房。敏捷錦繡國際花城的相關(guān)人士也表示，近幾個月香港客戶已經(jīng)占了來訪量的一半。

4月初，越秀地產(chǎn)位于廣州市南沙區(qū)的在售項目接待了一個60余人規(guī)模的香港跨境交流團，當(dāng)天便有7名客戶下單認購，成交金額約3000萬元。截至4月19日，東莞的龍湖|金地天曜城已成交21組香港客戶，總交易金額超過5500萬元。

(相關(guān)資料圖)

香港客戶回來了

樂有家統(tǒng)計了2018年至2022年港澳客戶置業(yè)喜好的城市，環(huán)境舒適、房價親民的中山以25%的占比高居榜首位置。在剛剛過去的3月份，中山全市一手住宅成交5146套，環(huán)比上漲72%，同比上漲78%，香港客戶貢獻不小。

中山是廣東省著名僑鄉(xiāng)，有華僑華人、港澳臺同胞100多萬人，通關(guān)后，不少香港同胞回鄉(xiāng)探親訪友，也帶來了大量置業(yè)需求。例如，海雅繽紛城便在海報中透露，通關(guān)之后，項目單日銷售8套，首周成交16套。華發(fā)觀山水表示，通關(guān)一個月，有96批港澳客戶來訪，占比14%，成交18套，占比25%。

遠洋繁花里開通了港珠澳專線大巴，從港珠澳大橋人工島口岸迎接客戶到項目，宣稱每賣出10套房就有7套業(yè)主是香港人，且累計已有1000名香港業(yè)主。

敏捷地產(chǎn)在中山的兩個項目也有大量香港客戶到訪。通關(guān)后，位于坦洲的敏捷錦繡國際花城有不少香港業(yè)主回家，并帶著親朋好友到項目參觀，香港客的成交占比達到了三四成。錦繡海灣城坐落于深中通道出口旁，今年以來，香港客戶的來訪量是過去的五倍以上。據(jù)了解，為了吸引港澳客戶，除了免費接送服務(wù)外，這兩個項目還特地開通了港澳直貸的通道，推出港澳客戶專屬一口價房源，并組織海島游、溫泉體驗等活動。

據(jù)江少杰介紹，該公司已經(jīng)從香港組織了3批購房團到中山看項目，每次都能坐滿一輛大巴，合計有120人左右，截至目前成交了五六套。“有不少是買來投資的，主要看的是200萬元到300萬元之間的新房，一天會看幾個盤對比選擇。”還有一些香港客戶選擇配置深圳的豪宅資產(chǎn)，“總價去到3000萬元。”

珠海、東莞、廣州等城市也有香港客戶的身影。位于港珠澳大橋珠海口岸的世茂港珠澳口岸城，過去港澳客戶的占比就超過了40%，通關(guān)后，該項目一周就接待了50批客戶，銷售額達到8000萬元，八成來自香港客戶。

從今年1月15日起，廣深港高鐵的東莞站可直通香港西九龍站，車程僅一個小時。交通的便利提升了香港客戶的購房熱情，東莞站的TOD項目-龍湖|金地天曜城的有關(guān)負責(zé)人告訴中國房地產(chǎn)報記者，2020年開盤以來，該項目已經(jīng)成交港澳臺客戶75組，總金額1.86億元。今年1月份以來，香港客戶來訪33組，成交21組，總交易金額5543萬元，高轉(zhuǎn)化高成交的特征頗為突出。據(jù)其介紹，有位客戶的父母之前是東莞人，后來到了香港做生意并定居，由于當(dāng)?shù)胤績r高，萌生了到內(nèi)地置業(yè)、落葉歸根的想法。因為有朋友購買了該項目的房子，這位客戶便過來考察，起初他只打算買一套三房產(chǎn)品自住，后來考慮到父母也有養(yǎng)老需求，于是就決定買兩套。沒想到第二次到訪的時候，陪同他來看房的親戚也相中了，最終變成了1串3的團購大單。

越秀地產(chǎn)統(tǒng)計了旗下8個南沙項目的訪客情況以及對標(biāo)樓盤的摸查情況，發(fā)現(xiàn)2月份南沙區(qū)港澳購房訪客人數(shù)環(huán)比提升了10倍。

“香港客戶回來了。”廣東中原地產(chǎn)項目部總經(jīng)理黃韜表示，今年該公司組織了一些開發(fā)商到香港推售項目，目前也已安排了幾個購房團到大灣區(qū)看房，“他們對內(nèi)地的發(fā)展有信心。”

超過4成香港人考慮在大灣區(qū)置業(yè)

廣州房協(xié)專家委員會委員鄧浩志在今年春節(jié)期間就關(guān)注到了港澳客戶的返鄉(xiāng)置業(yè)需求。他觀察到，港澳客戶明顯成規(guī)模進入大灣區(qū)市場置業(yè)，在江門市新會區(qū)，有樓盤在春節(jié)假期一天賣出10套房，買家都是香港人。

他認為，價格優(yōu)勢是促使港澳人士“回鄉(xiāng)置業(yè)”的核心因素。香港一手房均價在12萬元/平方米左右，即便是大灣區(qū)的天花板深圳，其一手房均價也只有香港的1/2，東莞、佛山、中山等地的房價就更加便宜了，均價約1.5萬元/平方米。如果到了江門、肇慶、清遠等地，房價可低至5000元/平方米，在香港只能買一個馬桶大小的面積，在這些城市就可以買一套房。

據(jù)其介紹，港澳人士回鄉(xiāng)置業(yè)有幾種目的。其中，在香港工作深圳購房的，占比約20%。更大規(guī)模的是隨著大灣區(qū)的融合發(fā)展，越來越多港澳人士選擇在內(nèi)地創(chuàng)業(yè)、工作、退休，于是便產(chǎn)生了大量置業(yè)需求。因工作地點改變而產(chǎn)生的置業(yè)需求多集中在深圳、珠海、東莞一帶，而休閑、度假、退休等置業(yè)需求則相對集中在中山、惠州等地。

根據(jù)中原地產(chǎn)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，受疫情影響，2020年香港客戶在大灣區(qū)內(nèi)地城市置業(yè)的成交宗數(shù)為1.61萬宗，涉及面積約150萬平方米，雖同比大跌40%，但總成交金額仍超過309億元，其消費潛力可見一斑。

中銀香港2月份公布的一項調(diào)查顯示，近八成受訪者計劃在通關(guān)后到大灣區(qū)內(nèi)地城市旅游及探親，46%的受訪者考慮于大灣區(qū)內(nèi)地城市置業(yè)，作為度假或退休養(yǎng)老之用。針對香港客戶在大灣區(qū)內(nèi)地城市置業(yè)的需求，該公司推出了“置業(yè)易”服務(wù)，在大灣區(qū)的熱門城市提供物業(yè)按揭貸款、物業(yè)抵押貸款、裝修貸等服務(wù)。

大灣區(qū)也對港澳購房者打開了方便之門。早在2019年，粵港澳大灣區(qū)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組就宣布了惠港16條措施，其中一條提到港人在大灣區(qū)9個內(nèi)地城市購房與當(dāng)?shù)鼐用裣碛型却觯瑹o需在當(dāng)?shù)鼐幼　W(xué)習(xí)或工作年限的證明，以及繳納個稅、社保等要求，只要在大陸境內(nèi)無房的香港人都可以在大灣區(qū)購買一套自住的住宅。

2022年6月，惠州市出臺《便利港澳居民在惠州發(fā)展若干措施》，進一步降低港澳居民的購房門檻，提出在惠州就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的港澳居民，可與內(nèi)地居民享受同等商業(yè)貸款政策購買自住商品房、二手房，對符合條件的港澳居民，可參照惠州職工標(biāo)準(zhǔn)繳交住房公積金，申請公積金貸款購房并辦理住房公積金提取業(yè)務(wù)。

開發(fā)商同樣在努力消除香港客戶的購房障礙。例如，越秀地產(chǎn)組建境外服務(wù)團隊，積極“走出去”，深入港、澳政企單位和社會團隊進行推廣，并推出針對港澳人士安居置業(yè)的定制方案。這個名為“悅港通”的港人置業(yè)服務(wù)，大大簡化了港澳居民在南沙置業(yè)的手續(xù)，7天內(nèi)即可完成選房、首付匯款、網(wǎng)簽全流程，刷新了行業(yè)新紀(jì)錄。

在4月12日舉辦的廣州房地產(chǎn)銀企供需交流會上，新世界中國相關(guān)人士提出，在大力發(fā)展粵港澳大灣區(qū)的國家戰(zhàn)略藍圖之下，鼓勵港澳人士在大灣區(qū)安居置業(yè)是應(yīng)時之需，但目前港澳人士在購房流程、資金支付等一系列的環(huán)節(jié)上面還有待完善，建議各職能部門進一步打通相應(yīng)業(yè)務(wù)鏈條，提升港澳人士在大灣區(qū)購房效率和體驗。

“我們已經(jīng)向相關(guān)政府部門提交了多次報告，希望能夠放開對香港人的部分購房限制。”廣州某房企對中國房地產(chǎn)記者表示，要在大灣區(qū)購房，香港客戶需提交內(nèi)地?zé)o房且所購商品房用于自住的承諾書，但不少客戶不愿意寫，也不愿意讓親戚做擔(dān)保。如果要貸款的話，則需提供內(nèi)地銀行的流水，大部分香港客戶也沒法做到，只能一次性付款，這就卡掉了不少購房需求。“要吸引更多香港人來大灣區(qū)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)，居住是個很重要的問題。比如說，香港的銀行流水是否也能被認可，這樣就能幫助不少客戶做按揭了。”

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