“龍崗中心城，3成首付只需30萬元！貸款210萬元，月供1萬元，有史以來最大優(yōu)惠力度，8折清盤先到先得。”近日，《華夏時(shí)報(bào)》記者的朋友圈被深圳市龍崗區(qū)信城縉悅城項(xiàng)目的打折活動(dòng)刷屏。

多名深圳房產(chǎn)中介發(fā)朋友圈表示，該樓盤首付只要30萬，開發(fā)商送60萬，而且不需要還，30萬就可買3房。同時(shí)，網(wǎng)傳的視頻顯示，現(xiàn)場人山人海，大量購房者“排長龍”入場。而信城縉悅城營銷中心工作人員陳薇（化名）向《華夏時(shí)報(bào)》記者指出，“那天光是報(bào)備訪問量就有1萬多批，后面我們接不過來，可能就接待了幾百批。”

(資料圖)

不過，2月19日，信城縉悅城官微發(fā)布聲明稱，針對近期公司促銷折扣被渠道部分經(jīng)紀(jì)人錯(cuò)誤解讀，導(dǎo)致出現(xiàn)“龍崗一項(xiàng)目首付30萬”“開發(fā)商送60萬”等信息被大量傳播。同時(shí)，由于現(xiàn)場管理疏忽，導(dǎo)致公司銷售人員、中介經(jīng)紀(jì)人、購房客戶之間對于折扣的理解出現(xiàn)較大偏差。

2月20日，深圳市龍崗區(qū)住建局的工作人員向其他媒體表示，該項(xiàng)目因?yàn)閿_亂市場，目前已經(jīng)被相關(guān)部門查處。同日，陳薇也向記者說道：“可能要被暫停營業(yè)了，被住建局盯上了。”

值得一提的是，該項(xiàng)目曾在2022年8月推出“零首付”活動(dòng)，然而這個(gè)“零首付”活動(dòng)推出還不到半天，就被開發(fā)商發(fā)文否認(rèn)。

開盤7個(gè)多月去化僅3.6%

據(jù)陳薇介紹，“首付30萬”的活動(dòng)是2月16日推出的活動(dòng)，那時(shí)候78平和95平的房源都減60萬元。“那天（2月17日）光是報(bào)備訪問量就有1萬多批。后來因?yàn)榻硬贿^來，可能就接待了幾百批。半個(gè)小時(shí)就去化了五六十套。”陳薇說。

截圖自深圳房產(chǎn)中介朋友圈

陳薇表示：“在活動(dòng)的第二天下午5、6點(diǎn)，我們就把78平房源優(yōu)惠60萬元的首付暫停了，改成了優(yōu)惠30萬元。主要是賣得特別好，現(xiàn)在78平也沒什么房源可以選了，95平的房源還能選。”

公開資料顯示，信城縉悅城位于龍崗區(qū)龍崗街道，其住宅戶型在78-115平，均價(jià)3.94萬元/平元，單價(jià)區(qū)間約3.6-4.2萬元/平，總價(jià)區(qū)間約283-485萬/套，今年年底毛坯交付。

而據(jù)記者了解，信城縉悅城之所以能讓購房者“排長龍”主要是因?yàn)椋瑴p免的60萬元直接在首付中扣除，采用三方流轉(zhuǎn)形式完成，后續(xù)無需歸還。

“像78平的房源，原價(jià)在280萬元到310萬元之間。按折中一點(diǎn)的樓層和朝向算，總價(jià)300萬元左右，三成首付90萬元，按揭還是按照300萬元去貸款7成，即210萬元。現(xiàn)在我們是從首付給優(yōu)惠，只用付60萬元的本金，另外的30萬元，我們將通過第三方公司打款到你親戚那去，等親戚轉(zhuǎn)給你，你再轉(zhuǎn)回給我們。到時(shí)候流水就顯示的你已經(jīng)付了90多萬元的首付，然后就可以去銀行做按揭貸款了。”陳薇向記者說道。

同時(shí)，陳薇還向記者坦誠道：“因?yàn)楦懔诉@個(gè)活動(dòng)才賣得特別好的。如果不搞這個(gè)活動(dòng)的話，是沒有這么好賣的。”

據(jù)悉，信城縉悅花園項(xiàng)目一、二期分別于2022年3月和7月開盤。而記者通過深圳市住建局?jǐn)?shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，該項(xiàng)目一期推出522套住宅房源，其中還有127套房源顯示期房待售；二期則推出了490套住宅，僅18套住宅處于已備案或已簽認(rèn)購書的狀態(tài)，其余全部為“期房待售”。目前該項(xiàng)目一期和二期的去化率分別為75.68%和3.6%。可見，該項(xiàng)目的銷售情況并不樂觀。

開發(fā)商亟需回血

為何如此讓利？一邊是項(xiàng)目難以銷售，一邊則是開發(fā)商亟需回血。

2月19日，信城縉悅城官微發(fā)布聲明稱，在市場、行業(yè)、疫情的多重影響下，項(xiàng)目銷售滯緩。為促進(jìn)銷售，項(xiàng)目對部分房源制定了價(jià)格優(yōu)惠促銷策略。

陳薇也向記者說道：“如果能賺錢的話，開發(fā)商為什么要‘放這么多血’？還是為了后期的運(yùn)營。開發(fā)商別的地塊，還要繼續(xù)動(dòng)工，像深圳平湖、龍華這些區(qū)域也有項(xiàng)目繼續(xù)做。如果這個(gè)項(xiàng)目不賣的話，開發(fā)商沒地方回血，每天都要還銀行的貸款。”

不過，就在該項(xiàng)目降價(jià)的同時(shí)，還引來了前期購買該項(xiàng)目的業(yè)主的維權(quán)。“如果站在客戶角度方面出發(fā)，（客戶）肯定不爽，現(xiàn)在降價(jià)這么多。之后應(yīng)該不會(huì)再推相關(guān)活動(dòng)了，因?yàn)橐呀?jīng)有以前買房的業(yè)主去住建局投訴了這個(gè)活動(dòng)。因?yàn)橄啾扔谶@個(gè)活動(dòng)，他們前期買的時(shí)候，是虧本的。我們現(xiàn)在已經(jīng)被住建局盯上了。”陳薇說。

值得一提的是，信城縉悅城表示，該次降價(jià)僅針對78平至115平戶型的部分房源，總房款優(yōu)惠在30至60萬之間（9折-8.5折）。客戶支付首筆定金后可提前鎖定房源，首付交齊后完成相應(yīng)合同簽訂及備案，均按政府要求的規(guī)范流程執(zhí)行。

2月20日，深圳市龍崗區(qū)住建局的工作人員向媒體表示，該項(xiàng)目因?yàn)閿_亂市場，目前已經(jīng)被相關(guān)部門查處。按照深圳市的規(guī)定，開發(fā)商在售賣新房產(chǎn)品的時(shí)候，售價(jià)不能高于或者低于備案價(jià)的15%。備案價(jià)存在的很大一部分原因就是為了穩(wěn)定市場，開發(fā)商不能隨意調(diào)價(jià)。

“2月17日信城縉悅花園開始宣傳購房優(yōu)惠，18日我們就查處了。”深圳市龍崗區(qū)住建局的工作人員表示。據(jù)了解，自2月17日18點(diǎn)起，信城縉悅城的營銷中心已經(jīng)暫停開放。

截圖自深圳房產(chǎn)中介朋友圈

不過，信城縉悅花園則表示，由于公司促銷折扣被渠道部分經(jīng)紀(jì)人錯(cuò)誤解讀，才會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)“龍崗—項(xiàng)目首付30萬”“開發(fā)商送60萬”等信息被大量傳播。同時(shí)，由于現(xiàn)場管理疏忽，導(dǎo)致我司銷售人員，中介經(jīng)紀(jì)人，購房客戶之間對于折扣的理解出現(xiàn)較大偏差。

而對于暫停接待客戶這一事，信城縉悅花園指出是為了內(nèi)部整頓渠道公司歧義宣傳口徑。“對于此前中介渠道傳播的虛假宣傳，保留追查到底、起訴追究的權(quán)利。我司將嚴(yán)格按照政府主管部門的部署和要求，秉承‘公平、公正、公開’的原則展開銷售工作，確保客戶的合法權(quán)益。”信城縉悅花園表示。

圖源：信城縉悅城官微

值得一提的是，該項(xiàng)目曾在2022年8月推出“零首付”活動(dòng)。而據(jù)信城縉悅城“零首付”的宣傳內(nèi)容以及相關(guān)房產(chǎn)中介的介紹來看，購房者只需要付10萬定金就可以簽合同，開發(fā)商免息墊付100萬。后續(xù)購房者需每半年還10萬，5年內(nèi)還清即可。然而這個(gè)“零首付”活動(dòng)推出還不到半天，也被開發(fā)商發(fā)文否認(rèn)。同時(shí)，當(dāng)天該項(xiàng)目的房源呈現(xiàn)“分局鎖定”狀態(tài)，暫停簽約。

圖源：深圳房產(chǎn)中介朋友圈

此外，陳薇在2月20日也向記者表示，“不知道還會(huì)不會(huì)有前幾天的活動(dòng)，現(xiàn)在可能要暫停營業(yè)了，我們銷售也心里沒底。每個(gè)銷售手里都有十來批那天看完等著營銷中心開放來交錢的客戶。”

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