上線第一天，谷粒多兔年定制款產(chǎn)品的銷量就突破了10萬盒，這讓伊利電商運營團隊頗為驚喜。

2022年12月底，伊利在拼多多平臺首發(fā)了谷粒多春節(jié)定制新品，不到三天時間，新品就一售而罄。在此之前，雙方聯(lián)合上線了一場“超級品牌日”活動，活動期間更是賣出了400萬盒產(chǎn)品。

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近期，伊利與拼多多的合作更加深入。春節(jié)前夕，拼多多先后啟動“年貨節(jié)”“春節(jié)不打烊”等系列大促活動，伊利也都在第一時間報名，并先后推出了多款定制產(chǎn)品，為平臺消費者持續(xù)發(fā)放新春福利。

“過去一年，在與拼多多平臺的合作中，我們看到了在乳制品行業(yè)繼續(xù)挖掘新消費，探索新模式的可能性。”伊利液奶事業(yè)部電商市場總監(jiān)許麗表示，“2023多多年貨節(jié)”是今年開始的第一個營銷大節(jié)點，也是雙方繼續(xù)深入合作的起點和樣板，伊利在新的一年將與平臺在產(chǎn)品定制、整合營銷和數(shù)實融合等領域展開更多的合作和共創(chuàng)。

兔年定制產(chǎn)品受熱捧官旗銷量增長300%

在谷粒多新品首發(fā)成功收官之后，伊利電商團隊就開始緊鑼密鼓地準備起今年的“年貨節(jié)”新春大促。

春節(jié)期間，消費者對產(chǎn)品禮盒的需求更加旺盛。在與拼多多團隊溝通后，伊利電商團隊決定繼續(xù)沿用“春節(jié)定制產(chǎn)品”的運營策略，并在谷粒多的基礎上增加了主品牌伊利純牛奶。

“谷粒多定制款上線之后銷量非常好，這也給了我們很大的啟發(fā)和信心。”據(jù)許麗介紹，伊利純牛奶春節(jié)定制款在谷粒多的基礎上進行了設計優(yōu)化，不僅增加了“大吉大利”“年年穩(wěn)賺”“滿滿鴻兔”等新春祝福，還增加了“多多”等平臺元素，新年氛圍感拉滿。

伊利純牛奶定制款在臘八節(jié)當天正式上線后，拼多多團隊還特地申請了“百億補貼”和直播資源，為產(chǎn)品銷量保駕護航，短短幾天內就售出67萬盒。

為了保證供應鏈的高效運轉，伊利的倉儲部門臨時增加了運力和人力，采取24小時輪崗作業(yè)，優(yōu)先保證定制款產(chǎn)品可以及時出貨。

此外，伊利還結合平臺數(shù)據(jù)打造了數(shù)字化的物流管理系統(tǒng)，對定制款產(chǎn)品的消費趨勢進行超前預判，并對倉庫的產(chǎn)品進行預包裝，也有效地緩解了爆發(fā)期訂單的壓力。

“為了保證消費者所見即所得，伊利還對定制款產(chǎn)品特別采取了單獨貼碼入庫的方式，確保消費者在頁面下單的產(chǎn)品和收到的產(chǎn)品相符，避免消費者收貨變成‘猜盲盒’。”許麗表示。

為了提高履約時效，伊利還在全國設置五大分倉，并采取就近匹配發(fā)貨地的方式，確保實現(xiàn)最優(yōu)的配送路程，拼多多伊利官方旗艦店的大部分訂單均可實現(xiàn)次日達，部分地區(qū)甚至可以當日達。

“‘年貨節(jié)’期間，拼多多萬人團也同時上線了金典純牛奶、谷粒多燕麥牛奶、伊利臻濃牛奶等多款產(chǎn)品，推動伊利官方旗艦店的整體銷量增長了300%，店鋪粉絲新增10000 。”拼多多“年貨節(jié)”項目負責人表示。

探索數(shù)字營銷新模式伊利加速布局拼多多

“這個春節(jié)和我一起拼出大吉大利，拼出好運多多，選年貨好禮吉利牛奶就來拼多多伊利旗艦店。”在“年貨節(jié)”預熱階段，伊利品牌代言人蘇炳添、楊超越等明星多次通過伊利官微為活動助陣。

這也是伊利和拼多多在此次“年貨節(jié)”的新嘗試，雙方首次在品牌和數(shù)字營銷領域進行了深入合作。在社交媒體、短視頻平臺上，雙方的品牌營銷曝光量達到數(shù)億。而在拼多多官方旗艦店，伊利還通過蘇炳添、蘇翊鳴等明星進行產(chǎn)品“種草”，為新品發(fā)布持續(xù)造勢。

在數(shù)字營銷領域，拼多多團隊還通過伊利搜索關聯(lián)詞進行精準導流，推動伊利在平臺的全系產(chǎn)品10天內增長超過80%，這一成績也遠超同期的行業(yè)水平。

在許麗看來，在“年貨節(jié)”的大促節(jié)點，通過社交媒體、短視頻平臺、達人引流的整合營銷，以及新品首發(fā)和內容種草的新玩法，可以快速實現(xiàn)“全網(wǎng)共振”，讓消費者在短時間內就能接受品牌的價值，并在拼多多平臺完成銷售閉環(huán)。

“通過最近的一系列合作，我們更加深刻地感受到了廣大消費者對平臺的鐘愛以及對品質生活的向往。”許麗表示，在新的一年，伊利希望以消費者為中心，在產(chǎn)品定制、IP打造、數(shù)字營銷等領域繼續(xù)與拼多多平臺深入合作和共創(chuàng)，滿足消費者多元化多場景的消費需求。

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