今天，嘉曼服飾正式在深交所創業板上市，股票代碼為301276；每股發行價格為40.66元/股，公開發行2700萬股，募資總額為10.98億元。本次IPO募資，嘉曼服飾擬分別用于營銷體系建設、電商運營中心建設、企業管理信息化等項目。

近年來，在消費升級的背景下，嘉曼服飾作為一家主攻中高端童裝的公司，業績持續高增長。2019年-2021年，公司凈利潤漲幅超過一倍。更值得關注的是，在多品牌戰略、強化設計研發能力、增強渠道端優勢的加持下，未來，嘉曼服飾或將實現更大的成長。

(資料圖片僅供參考)

業績增長迅猛，高端品牌形象持續提升

嘉曼服飾成立于1992年，公司于1995年創立“水孩兒”品牌，開始專注于童裝的設計、生產和銷售，是國內較早從事專業化童裝品牌運營的企業。

近年來，嘉曼服飾業績持續上漲。2019年，公司營收為8.97億元，到2021年時，這一數字已上漲到12.14億元，兩年時間，公司營收漲幅達35.46%；同期，公司凈利潤也由2019年的8948.38萬元，增長到2021年的1.95億元，上漲高達117.56%。

事實上，嘉曼服飾業績的持續增長，與公司高端品牌形象不斷提升不無關系。以公司旗下品牌“水孩兒”為例，“水孩兒”在創立伊始即定位于中高端品牌，選擇在燕莎友誼商城、百盛、翠微等當時國內高端商場開設專柜，以良好的品質贏得了市場口碑。

據中國商業聯合會與中華全國商業信息中心出具的《全國大型零售企業暨消費品市場2020年度監測報告》結果顯示，在2020年中國大童童裝市場子類別中(國內品牌且不含運動童裝品牌)，“水孩兒”的市場綜合占有率排名第七。

除了“水孩兒”外，公司旗下的暇步士、哈吉斯品牌也在中國市場樹立了良好的品牌影響力。其實，公司還創立了“bebelux”國際高端童裝精品集合店品牌并注冊了相應商標，將不同品牌、不同風格的國際精品童裝集中呈現在消費者面前，滿足消費者的不同消費需求，樹立bebelux作為高端童裝集合店的品牌形象。

更值得關注的是，嘉曼服飾還采用多品牌戰略，主要包括自有品牌、授權經營品牌、國際零售代理品牌三類，分別對應中端、中高端和高端童裝市場，涵蓋了成熟品牌、發展品牌、初創品牌三個梯度。

嘉曼服飾的自有品牌水孩兒、菲絲路汀，品牌分別定位中端、中高端；授權品牌有HushPuppies(暇步士)、HAZZYS(哈吉斯)，品牌定位中高端；國際代理品牌則有EMPORIOARMANI、HUGOBOSS、KENZOKIDS、Chloé、VERSACE、SalvatoreFerragamo等，品牌定位高端。豐富的產品線和差異化、多元化的品牌風格極大地增強了公司的綜合競爭力。

設計研發能力持續提升，產品品質不斷增強

嘉曼服飾高端品牌形象持續提升背后，是其不斷強化的產品設計研發能力和產品品質的持續提升。

目前，公司積累了深厚的童裝設計研發經驗，熟悉國內消費者的穿著習慣和消費理念，并擁有了一支經驗豐富的設計團隊。截至2021年底，嘉曼服飾擁有52名設計人員，其中本科及以上學歷人數占比為75%，大專及以上學歷人數占比為98.08%。

此外，嘉曼服飾還建立了自己的數據庫，包含產品工藝單、樣衣圖片和靈感來源的設計元素的數據庫，可幫助設計師在創作過程中更加深刻理解公司各個品牌的文化內涵和風格定位，大幅增強了公司的設計能力。事實上，僅在2021年，公司設計、投產并銷售的SKU數量就達6966個。

嘉曼服飾還極為重視產品品質。為了保證產品質量，公司制定了健全的產品質量控制制度體系，自采購源頭就開始嚴格把控商品質量，包括對供應商甄選、入庫檢驗、庫存管理等環節，持續提升產品品質。

而在渠道端，嘉曼服飾也建立起了強大的競爭優勢。在線下，公司與知名商場合作穩定且廣泛與華聯(SKP)、杭州大廈、伊勢丹、燕莎友誼商城、王府井、翠微、百盛、百聯、金鷹等眾多知名商業集團建立了廣泛合作，入駐旗下眾多中高端百貨商場。截至2021年底，嘉曼服飾已在全國31個省(自治區、直轄市)開設有594家線下門店，其中直營店鋪189家，加盟店鋪405家，授權經營品牌店鋪287家、以bebelux集合店為主的國際零售代理品牌店鋪62家。

在線上，嘉曼服飾已在京東、天貓、唯品會、微信等平臺開通了直播賬號，累計開展直播活動數百場次。2021年，公司線上銷售收入為7.92億元，占營收的比重達65.23%。

行業市場空間廣闊，消費升級帶來發展新機遇

近年來，童裝市場主要面向上世紀八十年代、九十年代以及本世紀初以后出生的年輕父母，其品牌意識較強，愿意更多地在孩子身上投入，因此，童裝購買量和價格都在持續提升。

根據中華商業信息中心的統計，2018年全國重點大型零售企業服裝零售額增長0.9%，其中男裝增長0.4%，女裝增長0.9%，童裝增長6.7%，童裝相對增速較快。

從發展階段來看，中國童裝行業具有增速較快、競爭加劇、細分需求開始出現、消費者開始受品牌及品質等多種因素驅動等特點，仍處于成長期。

對比人均童裝消費支出可見，2017年中國人均童裝消費為19.2美元，日本、英國、美國人均消費支出為57.8美元、98.2美元、117.4美元，中國童裝人均消費支出有較大的提升空間。

事實上，中國與海外人均支出差距較大的原因主要為人均收入水平存在一定的差距，海外童裝具有更細分化、專業化的需求，帶動產品單價和消費頻次的進一步提升。隨著中國居民收入水平的不斷提高，童裝行業進一步實現品牌化、專業化、多元化，我國人均童裝消費支出將持續上升，童裝市場規模將進一步擴大。

更值得關注的時候，當下，中國主流的家庭結構是，“4+2+1”(4個老人、2個父母和1個孩子)式的家庭結構，現代家庭的孩子的消費支出有兩代人的財富積累為基礎，放大與促進了嬰童商品消費需求的實現。目前有孩家庭有不斷增加嬰童食品、教育、玩具、服裝等方面的支出的趨勢，嬰童消費已經成為家庭消費的最大支出之一，嬰童消費集中地體現了家庭支出的消費升級。

在消費升級持續的背景下，兒童服裝尤其是中高端品牌的兒童服裝正迎來新的發展機遇。嘉曼服飾在此背景下上市，無疑將進一步助推其實現更大的發展！

標簽： 持續提升 品牌形象 授權經營