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如今的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了流量競爭時(shí)代，私域流量成為近兩年異軍突起的板塊，私域運(yùn)營的能力也成為了企業(yè)“出圈”的重要能力。隨著各類電商渠道的快速興起，圖書銷售渠道也被重塑。作為少數(shù)“出版+互聯(lián)網(wǎng)”的上市公司，果麥文化(301052)擁有出版行業(yè)最大的超過七千萬用戶的私域流量池，多平臺(tái)上百賬號(hào)私域運(yùn)營能力打造強(qiáng)有力的護(hù)城河。

在數(shù)字時(shí)代，圖書出版行業(yè)搭上了互聯(lián)網(wǎng)流量的快車，銷售渠道實(shí)現(xiàn)重塑。據(jù)開卷數(shù)據(jù)，在2021年，線上渠道銷售規(guī)模占比接近80%。對(duì)頭部公司而言，線上渠道無疑是當(dāng)下擴(kuò)大份額的主戰(zhàn)場。

而隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入后流量時(shí)代，流量的深耕與私域的變現(xiàn)成為了關(guān)鍵。由于可以提升轉(zhuǎn)化和復(fù)購從而幫助商家實(shí)現(xiàn)高效增長，私域流量的運(yùn)營已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)營銷的新常態(tài)，同時(shí)也考驗(yàn)企業(yè)的私域運(yùn)營能力。浦銀國際認(rèn)為，私域流量運(yùn)作將成為未來中國消費(fèi)品公司重點(diǎn)營銷方式。

私域流量的裂變具有帶來成本低、效果持久、影響力大等明顯優(yōu)勢，以“出版+互聯(lián)網(wǎng)”為主營業(yè)務(wù)的果麥文化(301052)成功抓住了這一互聯(lián)網(wǎng)流量的裂變創(chuàng)新模式，成功打造了私域流量運(yùn)營的護(hù)城河。

一方面，果麥文化擁有自己垂直類的私域流量。目前，果麥文化旗下有70多款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，分別依托抖音、視頻號(hào)、快手、B站、小紅書等站外流量體系孵化，形成了行業(yè)頗具影響力的垂類IP，擁有認(rèn)證主體為果麥、100%產(chǎn)權(quán)的上百個(gè)賬號(hào)，用戶數(shù)達(dá)7,200 萬，在出版行業(yè)公開披露用戶數(shù)的上市公司中排名第一。

其次，果麥文化還投資外部達(dá)人或進(jìn)行深度合作，通過達(dá)人的私域流量推頭部爆款，突出品牌效應(yīng)和爆款變現(xiàn)。如果麥文化投資了張丹丹的童書直播間，后者在童書賽道里面是排名前兩名的直播間；果麥文化還與東方甄選等火爆的直播間合作，通過外部合作推公司重點(diǎn)的頭部產(chǎn)品，不錯(cuò)過任何一個(gè)新的流量高峰。

得益于“出版+互聯(lián)網(wǎng)”的商業(yè)模式，果麥文化打造了出版行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)“私域銷售”隱形冠軍。據(jù)果麥文化2021年年報(bào)，公司全年?duì)I收為4.61億元，較上年同比增長近30%；實(shí)現(xiàn)凈利潤5670萬元，較上年同比增長近40%。

標(biāo)簽： 上市公司 同比增長